1.问题(1)小规模广告工程公司,除了一名老业务员,其他成型的都自己单飞了。(2)老业务能力较全面,想给他配3个助理。(3)担心老业务也走了,业绩主要靠营销部门。2.分析建议公司担心员工“翅膀硬了就飞”,无可厚非。但是,这个问题不会是简单一个原因造成。2.1公司自身的审视假设老板是甩手掌柜,什么事情都是业务员自己搞定。在这样的情况下,老板拿大头,员工拿小头工资,合理吗?有这本事,为什么不去开辟自己的天地?付出与回报的平衡,这是很多公司都没有做好,很多公司都忽视了的,出了问题永远都是员工的责任,这不科学。当你一个指头指向别人的时候,别忘了有至少三个手指指向自己。所以,公司要合理衡量员工的贡献,给予应有的支持和回报,让员工发自内心地为企业乃至为其自己而付出,才能确保其稳定地与公司共同发展。刘邦有韩信萧何张良,刘备有五虎将和诸葛亮,可见2个重要思想:知人善用,收买...
1. 问题
(1)小规模广告工程公司,除了一名老业务员,其他成型的都自己单飞了。
(2)老业务能力较全面,想给他配3个助理。
(3)担心老业务也走了,业绩主要靠营销部门。
2. 分析&建议
公司担心员工“翅膀硬了就飞”,无可厚非。但是,这个问题不会是简单一个原因造成。
2.1 公司自身的审视
假设老板是甩手掌柜,什么事情都是业务员自己搞定。在这样的情况下,老板拿大头,员工拿小头工资,合理吗?有这本事,为什么不去开辟自己的天地?
付出与回报的平衡,这是很多公司都没有做好,很多公司都忽视了的,出了问题永远都是员工的责任,这不科学。当你一个指头指向别人的时候,别忘了有至少三个手指指向自己。
所以,公司要合理衡量员工的贡献,给予应有的支持和回报,让员工发自内心地为企业乃至为其自己而付出,才能确保其稳定地与公司共同发展。
刘邦有韩信萧何张良,刘备有五虎将和诸葛亮,可见2个重要思想:知人善用,收买人心。
大公司称之为企业文化,小企业无非就是心里舒不舒服,这一点,是值得每一家企业去自我审视的。
当然,必要的时候,地位、薪酬(货币与非货币)、期权等方面都可以跟进,根据公司承受能力来实施。
2.2 核心竞争力的掌控和一定的自我保护
没有金刚钻揽不了瓷器活。一家公司光靠手下,而老板自己没有一点核心的东西,那么只会是一个笑话。
即便是核心都放给了手下,适当的掌控仍是必要的,比如:重要客户信息的掌控,重要客户定期亲自拜访,一定的技术实力以及项目的最终审核权。
刀不用会锈,老板偶尔也要操练操练。
其实,很多小公司,老板都是技术出身,而且对于一些老客户都是经常联系走动的。
当然,为了做进一步的自我保护,公司可以通过保密协议、竞业限制等手段。但是,在当前的案例中,当前个人不建议针对这位老业务员怎么做,而应当从新来的业务员开始抓起。
试想,我好好地做着,别人都走了,我仍然忠心耿耿,突然拿来这么一份怎么看都让人不舒服的协议,这不是逼人揭竿而起么?
2.3 因地制宜,蛇打七寸
我觉得比起保密协议之类的,HR更应该去探索一下,这位老业务员能这么安分留在公司的真正原因。其他的业务都离去了,这位实力强劲的元老反而不为所动,内心真的一点涟漪都没有吗?我是不太相信。所以,旁敲侧击地去尝试和挖掘真实的原因,或许能帮助我们更好地、更有针对性地采取有效措施。
譬如:他是一直跟随老板的元老,老板有知遇之恩,那么可以在公司内做一些正面宣传,既能鼓励员工,又能提高他的面子;亦或是他不打算自己创业,比较喜欢相对的安逸,那么可以在软福利待遇上加强;或者跟老板本身就是亲戚……
总之,小公司不会像大公司那样条目明确,所以,我们工作时也尽量去针对重点。
3. 总结
公司核心竞争力的保全,本身是多种多样的,我们不能单一操作。
自身审视、掌控手段以及因人而异的特色处理,几种方法组合运用,能更好地实现1+1>2的结果。
4. 延伸阅读
刘邦带兵不如韩信政务不如萧何计谋不如张良
刘邦所语.出自<<史记>>原文:帝置酒洛阳南宫,上曰:“列侯、诸将毋敢隐朕,皆言其情:我所以有天下者何?项氏之所以失天下者何?”高起、王陵对曰:“陛下使人攻城略地,因以与之,与天下同其利;项羽不然,有功者害之,贤者疑之,此所以失天下也。”上曰:“公知其一,未知其二。夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房(张良字子房);镇国家,抚百姓,给饷馈(供给军饷),不绝粮道,吾不如萧何;连百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不用,此所以为我所禽也。”群臣说服。
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