先分享一个自己伙伴的例子，看看效果。

    早前，一个朋友想我分享了她关于调薪的经历，就不说出朋友名字了，就用小风代替吧，也是其名字中一个字 。小风和我做过几个月同事 ，她是性格开朗且比较外向的女性，偶尔还开开小玩笑，非常能干，十分豪爽，眼里不留沙子。离开我们公司也是因为个性太直爽了。后来去了一家公司负责人事与后勤，做的很好。然后也有沟通交流。就聊起了涨工资的事情。她说：很简单啊！反正我现在负责的事情也很多，一个人干也行，两个人干也不闲。在临近春节的时候，我去找老板交流了下感情。在老家拿了一罐绿茶，美其名曰：尝尝鲜。“李总，前两天回老家了，拿了点自家出产的茶叶，您尝尝！”“哎呀，小风，你太客气了，你这算是给我送礼吗？”老板也比较幽默，开了句玩笑。“那看您怎么理解哦！主要是让您尝尝我家乡的味道，顺便给您汇报下工作！”小风笑呵呵的说，在老板面前一点不怯场。“最近确实比较忙，你看要不改天找个专门时间汇报？茶叶我就先尝尝？”老板可能意识到小风肯定提涨工资的事情，所以想拖一拖。“李总，您是老板，肯定很忙，我就耽误您十分钟，新来的生产经理思想有点波动，这是个能力很强的人，我们必须留住。”小风先扯个重要话题，总要有个由头。“是嘛 ？那你具体说说”老板一听说骨干波动，肯定会关注。“生产经理因为休息问题找了我几次，您看是不是让他集中休假？毕竟他离家比较远，在不影响生产安排情况下，可以考虑。”小风说到。“这个应该没有问题，你主导策划一下吧，应该可以”老板说。“李总，今年安全检查较以前增加了一倍多，而且工作量也增加了一倍，我建议在我们部门增加一名专员吧，您看就我来做，有些忙不过来了！公司明年也要扩大规模，招聘人员工作量也不小，我这不正在做明年的招聘计划呢！工作量比今年也增加了五成以上。”小风笑呵呵的汇报到。老板一听，知道什么意思，心里也知道工作量多少，小风的能力，“这样吧，明年你再加把劲儿，我考虑一下，给你涨点工资，毕竟辛苦了一年了！” 老板主动提出了，“谢谢李总，昨天和我老同学联系，他是某某公司做的工作和我差不多，工资一月＊＊＊，老是向我显摆，我正不知道怎么向您提这事儿呢，您主动提起了，真是知心好老板，明年我一定努力。”小风笑眯眯的说。“好，咱工资不能低于人家，持平吧，我这就给财务打电话！”李总抓起电话就给财务说了句。

  听了这个实际经历，大家有什么感悟？肯定有很多吐槽，比如，哪能和老板动心眼儿？哪能这么随便？

  我来一一刨析：

  首先，这是一个实际的经历，不要去质疑真实性了，没啥好质疑的。我要说的是老板的脾气秉性也是形形色色的，我们不一定遇到什么样的，例子中的这个并不是适用于每一个人。但还是有代表性的。

  其次，看看例子中的亮点：第一，要对老板有一定了解，知晓老板是什么的脾气，和老板沟通要找准时机与话题，而且必须要有腹稿，懂随机应变。第二，老板对于当事人还是比较认可的，知晓其能力。第三，需要找到比较合适的理由，容不得老板拒绝。第四，要隐晦的提出自己的期望与要求，实现共赢。

  其实，说白了，还是一句话，个人要有能力，老板需认可，否则一切都是白搭。

  现在，一般中小企业中的人事部门都是以基本业务为主，很少有挑战性的工作，或者比较难办的工作，可替代性很强，也就是说一个岗位A不做了，B立马可以代替。经济学上有个替代成本说，放在这里就是可替代成本几乎为０，这种情况下，你给老板提加薪，请问理由是什么呢？就仅仅是我来了满一年了，来点工龄奖励吗？答案显然是不行的。

  说说咱们人力资源从业者一些通病吧，咱们三茅网发布的２０１９年人力资源报告中，关于性别一项统计，我发现似乎百分之七十以上都是女性HR，男士们占少部分。先说说我碰到的女性同事都有什么现实的问题吧，首先声明，这些问题确实是事实，我十分认可，也认为这些问题公司应该考虑，但公司可能解决不了： 

  １．领导，我家里孩子还小，晚上不能走太晚（这是在某天公司突然来了一笔大业务，需要加班一段时间，在动员大家加班时，员工反馈）

       2.领导，我晚上需要辅导孩子功课，要接送孩子放学，能否早走十分钟？

       3、面试者： 领导，我接受不了应酬，*局的业务我做可以，我不和他们吃饭，我得回家，晚上

       4.领导，某某部门不是很配合我们工作，能否协调一下，其实 是签合同或者考勤提交小问题

       5、一个月招聘100个普工太难，领导怎么办？

        这些都是实际 问题，而且也十分有道理，最起码我感觉没有推辞的理由，应该允许人家，目前我就这么做人家领导的。但是，换到自己身上给老板对接的时候，请问，这些问题能提出来吗？大家可以考虑一下。

        现在的社会，节奏太快了，什么996,997抑或007等，都不是什么罕见 的事情，也别说老板黑心或者压榨员工，大家都不容易。现在的企业真如逆水行舟，不进则退，但是企业如何进呢？ 企业的进有绝对进步，那就是开拓新业务，产生新订单，也有相对的进，那就是修炼内功，精兵简政，减员增效，降低用工成本，压缩非直接生产人员数量。而咱们人力资源部门恰好也是非直接生产人员，也在考虑范围之内啊！！

        我目前在四线城市吧，勉强算是，就从我十几年的从业经历来说，一名扎实苦干，任劳任怨，不怕加班，勇于克服困难，吧自己的个人工作时间管控的十分出色，工作梳理津津有条，工作快速高效的女性同事，我一个还没碰到呢！也许你要问，你本人做到了吗？我可以负责任的回答，虽然还未十分完美，但基本做到了。当岗位工作事项多到一定程度时，我们必须会合理管控自己的时间，必须能提升自己的效率。时间管理是一个永久的话题，需要专业培训与自我提升的。我本人目前也在摸索，也在逐步提升。

       加薪的资源永远是最稀缺的，请问广大同仁，咱们是否是那最稀缺中的一员？

       就我的经历，我感觉虽然HR工作，女性做比男性有优势，但许多工作确实女性不方便，而，现在那些仅靠做具体事务性工作，可替代成本几乎为零的岗位，加薪的可能性也几乎为零，这是无解 的。可能你不做，老板立即能找人来替你，有很多的是愿意做这份后勤工作，起码冬暖夏凉。目前，岗位复合应该是基础要求了吧！老板愿意一事一岗的几乎没有了吧。就像我所举例子的那位女同事，她 要管着安监方面资料，环保方面的资料，尽管不如专业人士那么完美，但老板要的是差不多就好，没有以完美标准去要求，要求高意味着成本高，成本永远是一个合格老板首先考虑的。

        做我们HR，一个十分现实的问题是，起步工资实在是太低了，可能刚入职的三线城市的初级HR，工资也就是有4000就不错了，这对于一名男士来说，是无法养家糊口的，而HR经理的工资也不过是6K-8k，夫妻双方都有固定工作的话，养家糊口问题不大。而在养家糊口主力为男性的今天，女性有个四千工资是普遍被接受的，而对于男士来说，就比较尴尬了。这也是从业者女士比较多的原因吧！但随着从业经历的提升，职务晋升之后，应酬是必须的，有些为同行之间交流，有些为公司级交流，还有些与某些部门交流等等，这些人脉的打开是需要应酬的，而应酬恰恰是女士不愿意为之的。其实这都是可以理解的，谁愿意让自己老婆总是出去应酬呢？两口子总要有一个顾家的？这一般就落在了女同胞肩上了。我想很多男士朋友都有被对象抱怨老是在外吃饭，不回家辅导孩子功课照顾孩子的经历吧！

      扯得有些远了，总结一下，加薪办法： 

      1、梳理自己的工作，看看是否是不可替代或者难以替代的，过去的2019年是否有重大亮点？

      2、2020年是否工作量有比较明显的增加？如果有，提出加薪那么也算是理直气壮。

      3、找准时机，把控好切入点。

      4、要先换位思考，在自己脑子中预先排练一下，看看老板会说什么，你如何回答。

      5、最好是有一条退路，以防万一。

      6、不要撕破脸，买卖不成仁义在，天下老板一个样，有些时候不能太往心里去

      7、心态真的很重要，不但要感染自己，最好也钯老板感染了。

       虽然我们都知道，世间完美之事，很难有完美的，为什么对我们加个薪要考虑这个，考虑那个呢？哎，谁让我们是做HR的当事人呢？

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2020年终于到了，00后都20岁了。所以做事要成熟稳重一些。HR专门干加薪的这个活，所以谈加薪要专业一些要有底气，更要职业要专业。

新年新气象每个人会希望自己在新年了能继续升职加薪，不过加工资前要看三件事情，第一个是自己是不是更值钱了，如果有那么自己准备涨多少？第二个公司有没有约定的薪酬增加的制度，如果有那么不用这么“突出”。第三个是加薪的心态要放平。

一件一件事盘算，第一件事在过去的一年里面有没有自己突出的“事迹”，或者在市面上对于自己的岗位薪酬的涨幅究竟到什么位置了？一般操作就是年底挂个简历趁着公司年底松懈干净去市场了解一下行情，有准备的去参与几家面试是对与过去一年自己的能力的检验。当然什么该说什么不该说都是做HR的谁不知道谁呢。

第二件事是关于薪酬制度的，如果是其他员工希望加薪那么会问HR,那么HR要加薪就要自己看看有没有相应的制度了，如果老板在头痛那些业务部门每个人年底“哭穷”般的加薪，那么咱也就不谈加薪了，直接顺手出个岗位薪酬晋升的制度，然后把自己的加薪的意见赋予实际，这种办法最管用，特别是针对中小企业，没有自己的晋升制度，每年头痛工资究竟增长多少的状态。有制度参考制度，没有制度“百度”制度，当然最好的就是自己学着能完成薪酬制度的梳理编辑。

第三件事是关于加薪的心态的，首先明白自己的诉求是什么？很多人薪酬谈判和离职谈判混在一起，经常的话语是：“你给不给我加薪，不给我加薪我就离职”，或者“对手公司出了百分之50%的涨幅，老板您给我涨么？”这不是赤裸裸的威胁么?老板听完怎么想？就算是想给你加薪的也觉得心里面有一个疙瘩。要知道加薪谈判可能不是一次沟通，是多轮多次的沟通。或许目前情况并不允许，那就听听对方的想法。而且这样开诚布公的沟通也能明白目前阶段自己的位置和未来阶段自己会到一个什么层次状态。

所以“薪酬谈判”是一件正式的会晤交谈，双方彼此都正式一些。

在薪酬谈判开始之前，要做好准备。首先要正式的咨询你的领导最近什么时候方便，和领导约一个时间，沟通的目的是自己的加薪。这样不管是他想了解一下这一段时间你的工作状态，还是未来期望，又或者他压根没准备给你加薪，都没有关系至少这次会谈会明确一个时间双方都会很客气。

咨询了领导的时间一方面是对领导的尊重，另一方面有显示了自己的职业化。

毕竟大过年的要选择一个恰当的时间节点，最好是做明年员工编制之前，又或者某个项目刚刚结束以后。不要给领导感觉你是在威胁他，哪怕的确你就是准备薪酬不合适就离职，也不是在这时候提出。“加薪”本就是一个很敏感的话题，这个话题带上其他的任何事情都不好。所以这一次会面只谈加薪。

其次加薪的理由有很多，但又几个是不可取的。“哭穷”、“公司时间长”、“项目要开始”物价上涨猪肉上涨，我们都也不至于饿死，而且没有人会因为吃不起猪肉离职。谈苦劳是没用的，而临阵加薪这件事不就是另一种要挟么？所以提出自己的价值，未来的升值空间，而不是自己目前的困境。当然有一个说法是可取，就是家里老婆，老丈什么天天骂自己“窝囊废”，然后把自己说的特别惨，这个话题会有共鸣。当然我没结婚过，这经验是我一个老领导说的，各位可以自行尝试。

最后加工资这件事十有八九不如意，别给自己预先设置这么多flag不加个8%不加个10%就不开心，老板小气一个月涨100一年也有1200见好就收，做了最好的准备，心态要好，心里抱着就是聊聊加了最好不加也可以接受的，态度看待这个事情。大不了就当和领导谈谈心也是好的。

最后的最后在提醒一句，千万不要选择快过年的几天去干这个事情，要是真的想谈，看完这篇文章下周2、3、4就可以行动了，去约领导时间，记得问问秘书最近领导有没有晚上酒局宴会什么，临近春节赶紧行动，千万别等春节快到了在动，这样你让你的领导过不好年，你未来可能每一年都过的不是很好了。以上

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新年的第一天，咱们还是开心一点，不过各位还有没有自己立下什么2020年目标什么的？反正我每年都会立上一点，毕竟立了反正不用钱，万一真的实现了还能嗮个朋友圈。所以想采访采访各位的2020年新年愿望是什么呀呢？（一脸好奇）

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在本期话题分享之前先给大家看一组数据：

2019年11月份，全国居民消费价格同比上涨4.5%。其中，城市上涨4.2%，农村上涨5.5%；食品价格上涨19.1%，非食品价格上涨1.0%；消费品价格上涨6.5%，服务价格上涨1.2%。1—11月平均，全国居民消费价格比去年同期上涨2.8%。

11月份，全国居民消费价格环比上涨0.4%。其中，城市上涨0.3%，农村上涨0.5%；食品价格上涨1.8%，非食品价格持平；消费品价格上涨0.8%，服务价格下降0.4%。

日前，中金发布2020年宏观经济展望称，预计2020-2021年实际GDP增速可能从今年的6.1%放缓至5.9%和5.8%。2020年CPI均值可能升至3.8%。未来2-3个季度不排除CPI接近、甚至高于4%的可能性。

一般来说，当CPI>3%的增幅时就是通货膨胀；当CPI>5%的增幅时就是严重通货膨胀。

回到本期话题，收入增长速度赶不上物价增长速度，这似乎是所有工薪阶层心中的痛，今年猪肉价格持续走高，作为替代食品的鸡鸭鱼鹅等也随之涨价。而明年极有可能还会保持如此趋势，如果我们再不大胆的为自己争取一点福利，可能就连猪肉都吃不起了。因此大家不必为了所谓的“不好意思”而拖累了自己的生活，想要加薪就要大胆说出来。

据调研数据表明：年底加薪是年底职场热门话题top3，那么如何把握年末时机向领导提加薪？这里给大家分享一些简单的技巧与故事。

如果你在大公司，公司制度完善，对于加薪的情况明文规定写的清清楚楚、明明白白，那么咱们也就别太白费力气去折腾加薪这档子事，只要做好工作，在该加薪的时候加薪即可。

但中国毕竟还是小微型企业的天下，中国中小微企业占全国企业总数的 99.7%，其中小型微型企业占 97.3%，这就意味着很多企业的制度流程还不完善，加薪这事可能不靠制度靠嘴皮。

附表：大中小微型企业分类

个人理财金融专家琳内特·考法尼-考克斯曾说：“一般在谈涨工资的时候，那个拥有最多信息的人总能得到最满意的结果。”因此在与上级沟通加薪时，需要准备一个详尽的策略和一些沟通技巧，才能保证面谈加薪能有令人欣喜的结果。

一、年底加薪三大准备

1、加薪的理由

你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。

不管你是什么职位，你能给出亮眼的工作绩效数据证明自己的价值，这些就是你谈加薪时最有用的谈判筹码，公司只会因为你的功劳而为你加薪，而并非你的苦劳。

2、加薪的幅度

提出加薪时，需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。

你要为自己设定一个符合你心理预期的涨幅。当老板问讯你期望的时候，不要不好意思直说。职场上，我们更加欣赏那些知道自己究竟有多大价值的员工。一般来说，5%-10%是一个比较合理的区间，但也不排除表现特别优异者可以有更大的涨幅。

3、与上级沟通的技巧

在职场中要学会如何与上级相处，了解上级的性格特点，掌握沟通的要点，那么不论是加薪还是其他事情，都会事半功倍。

而我常用九型人格对同事、上下级进行分类，并针对不同人格的人采取不同的沟通方式，而当你要与上级沟通加薪时，推荐使用下表先对上级进行一个分析，然后再采取相应的沟通技巧。

二、年底加薪三大时机

1、亮眼的贡献

创造超出上级期望的业绩是你成功加薪的基础。360行，行行出状元，虽然销售的业绩最为直观，最容易判断，也最容易被人记住，但是就算是看似琐事繁多的人事专员，也依然能够做出让领导侧目的贡献。

2、公司蒸蒸日上

员工要与公司融为一体，有主人翁的意识，当你踏入公司的那一天，就该与公司荣辱与共，共同进退，所以当公司如果日薄西山的时候，你不该提加薪，而是反思自己究竟在哪方面做的不够，自己是否能够为公司的复兴贡献一份力量。而当公司的经营蒸蒸日上，超额完成营业额目标和利润额目标时，大胆的说出自己的加薪要求，毕竟企业的良好发展是离不开员工的努力的，一个聪明的领导一定不会放弃在如此大好的时机进行收买优秀员工的人心。

3、上级心情正佳

如果在谈判加薪的时候，不想被领导骂，不想伤到自己，最好的办法就是不要在领导生气发怒、心情不佳的时候，去跟他提加薪，一定要在进办公室之前，了解并确定领导现在是什么心情，正在做什么工作。

我以前有个朋友，自己觉得在单位干的还不错，干的时间也挺长了，想加薪。于是就去找上司说了一下自己的想法。可是自己的上司正好前一晚被老婆骂了，心情不好。最后，朋友不仅没有加薪成功，反而被领导冷漠了，想想着实倒霉。但这事还真不仅仅是上司的责任，朋友无故挨训，说到底还是自己没有掌握好跟领导提要求的时机，不能够体会领导的心情，不会揣摩办公室的氛围。

三、年底加薪两大坑

1、避免说“这是我应得的”

谦虚谨慎是关键

和上级谈加薪的大忌之一，就是在他面前狂妄地宣称“我为公司做了这么多，所以你给我加薪是理所当然的”。在措词方面尽量用诸如“我期盼公司能看到我的努力”来替代“公司应该清楚这是我应得的”。

归根到底，加薪这件事情并不在于你应不应得，而是你到底为公司做了多少，带来了多少价值。不要总在加薪谈判时强调我我我，而应该说公司因为我的努力而得到哪些成果。”

感恩上级谢公司

将自己的贡献归功于上级的帮助和公司提供的平台，毕竟千穿万穿，唯有马屁不穿。让领导看到你一颗感恩的心，拍马屁的话犹如一颗蜜糖能让大多数领导甜在心底。

2.慎用“离职”作为威胁条件

对领导来说，下属的忠诚度是十分重要的。除非你已经做好要离开公司的打算，否则切勿以这个条件来要挟领导。因为这么做只会让领导更加反感，说不定谈完这一次，他就已经开始在找可以替代你的人了。到时候，你不仅不能加薪，可能连饭碗也难保。

即使一时得逞，但会失去老板的信任，这件事可能会成为在你与领导之间的一道坎，一道裂缝。用这招威胁公司基本上就算是核心岗位也呆不了多久，因为公司即便给你加薪了，也可能只是缓兵之计，转过头就会让人事部门找替代你的人。这些话可能很难听，但却实实在在是现在公司对于这个问题的处理方式和态度。职场里，永远没有所谓的公平，只有员工与公司不断的博弈和对赌。

这里有一个发生在我身边的一个真实案例

我的一个朋友是做财务出身，之前在一家公司做财务经理，做了一年后觉得自己工资低了，于是跟老板谈涨薪，老板没同意，后来他就提出离职申请，老板当时拒绝了他的离职申请，并让他如愿以偿的加薪了，但是一个月后，老板突然带来了一个新的财务经理，并让朋友走人。

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又到年末了，辛辛苦苦工作一年，升职加薪是很多人职场人的美好愿望。可如何向领导提加薪确实个技术活，否则就会事与愿违。那么如何在年末提加薪，我想从三方面入手：天时、地利、人和。

这里需要注意的是如果你的领导不是老板，资源一定有限。现实的情况是，很多主管、经理甚至总监总裁也都是如履薄冰的。对此外面要做一个关键判断：上司有没有话语权。如果上司没有话语权，则不能单独提起，要利用自己的某件功劳或其他人的加薪时间为自己争取。

当然，如果你的领导是老板或者大权在握，并且你对自己的业绩有把握的话，可以好好设计下。通过天时、地利、人和三方面来提出加薪请求。

天时——年末就是个好时机，通常是公司年底总结也觉得时间点，这时候也是我们HR做好年终总结的时候。将一年以来，完成了哪些关键项目取得了哪些成绩完美呈现出来 ，我想领导不同意加薪也难。（当然如果公司业绩都不好，老板都想要砍人，这个时候提涨工资就不太合时宜。）

地利——具体领导具体分析。比如遇到“理性冷静型”老板——我们的加薪请求必须图文并茂、数据说话。学会用数据说话是一个基本常识。比如你负责公司HR工作，会清晰地告诉老板当年招了多少人、开展了多少场次培训达到什么效果、开展了哪些员工活动提高员工满意度达到多少等等。而对于“高调孔雀型”老板——我们的加薪请求可以充满激情并且表达对领导的崇拜之情，并适当表达其知遇之恩。除了对今年的工作总结更要表现出对明年未来的美好规划和公司领导一起为避免工作努力奋斗的决心。最后对于“宅心仁厚型”老板——我们要动之以情、晓之以理，表达忠心。详述自己在职期间任劳任怨、对公司和领导服从和愿意和公司一起坚持奋斗的忠心。（另外，面谈加薪时，千万不要拿其他同事的薪水来比较，比较在很多公司薪资都是保密的，一旦给领导看出攀比薪资带来不良影响势必会留下不好印象，只会适得其反。）

人和——做一份漂亮且有说服力的年终总结。总结包括以下几方面：

1、摆事实：过去取得成绩（可以是HR相关工作六大模块展开，也可以是根据公司年度战略目标分解到HR部门你所负责的相关工作去详述。）

2、谈规划：未来计划和想法（对于明年工作计划的展望以及根据公司明年业务重点来相应对自己明年工作重点做出有针对性计划和安排）

3、说环境：行业平均薪酬水平（利用各种方法去搜集同行业薪酬信息，尤其找熟悉的培养，做一个大概的市场薪酬分析。比如收集和自己所在单位属于同行业、同规模、同类型的企业，做一个详细的excel表格，按分位列上关键岗位的市场平均薪酬，包括自己的岗位也加进去。）

4、道价值：团结同事调动气氛、贯彻落实公司价值观（平时在工作上积极与同事互动，在公司活动上多活跃气氛起到带头作用，对于公司价值观倡导的行为和规定积极响应）

以上说的时候，只有你能做到真诚，老板通常会告知你关于加薪的真实想法。你一定要让上司感觉到你有一颗渴望付出、渴望上进、渴望加薪的心。

提完加薪后，无论领导是否同意加薪，我们都要一如既往的好好工作。即使不能如愿加薪，我们也可以诚恳向领导请教这次不能加薪的原因。如果是能力不够，那么就绩效提升自己争取下次加薪机会。如自身能力足够，只是领导不予支持加薪，那可以看看外面其他更好的机会了。

今天是元旦新年了，除了为了加薪，我们也可以趁此辞旧迎新的机会，对自己过去一年工作好好做个总结，总结成绩分析不足，为未来取得更大成绩而努力更上一层楼。毕竟机会永远只青睐于那些有准备的人。年终取得的成果与我们平时辛勤工作密不可分。在职场上，你不但要做的好，而且要说得好，二者缺一不可。

借着年终的机会，梳理下过去一年的工作，总结过去展望未来，为今年画上一个圆满句号。通过年终总结，自我复盘来衡量下自己的价值和竞争力，从长远来说远比眼前单纯谈加薪更有意义。

最后祝大家年底都如愿加薪，新年快乐！

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每个公司都有自己的加薪机制，有些公司是年度集中加薪、有些公司则是平时也可以加薪。有时候，你觉得自己的薪酬低了，想和领导提出来，却不知道怎么开口。有时候，你向领导提出加薪的申请，却发现尸沉大海，领导装糊涂、根本不搭理你。

加薪与否，首先取决于我们的内因：我们的价值、业绩、能力等，当然，有时候薪酬偏低也是一个内因。所以，如果我们要向领导提出加薪申请，事先把具体的原因想想好，而且，对公司的加薪机制也要有一个了解，我们不打毫无把握的仗。

当我们向领导提出了加薪申请时，如果领导不同意，千万别表现出垂头丧气，要委婉地请教一下领导：“我要怎样才能达到加薪的要求”？

一、命中无时莫强求

除非你出类拔萃，不然不做出头鸟，薪酬明显超过同岗或者同级的其他人，是需要有业绩、能力或价值支撑的，贸然行事而导致的昙花一现，对我们来说未必是一件好事情。

（一）驾驭你的薪酬

1、薪酬的诱惑

曾经有一家公司，通过猎头找到了我，约我过去谈谈，去了之后，和这家公司的老板聊了很久、也谈得很投机，老板抛出了橄榄枝，薪酬也符合我的期望。

我问了老板一句：“你们公司目前总监层面薪酬大概是多少，方便透露一下吗”？

老板说：“如果按照给你定的薪酬，公司除了营销总监的薪酬比你高一些，其他的都比你低”。

2、驾驭不了的诱惑

HRD在企业中固然重要，但超过绝大部分高管的薪酬，这个压力是非常大的，需要我们创造多大的价值才能驾驭这种高薪？由于当时还在职，找工作也并不迫切，而且，我也不能说：“老板，你开的工资低一点我就过去”，因为，薪酬低一点，我为什么还要跳槽呢？所以，就婉言谢绝了。

当我们想加薪或者想拿高薪的时候，先问一下自己，我们能否驾驭这个薪酬？

（二）天下没有免费的午餐

1、不要去和公司中不同的岗位去比薪酬的高低，岗位和岗位之间的薪酬是没有可比性的，不要管企业中其他人拿多少钱，管多了，你内心就会不平衡。你或许会向领导提出加薪申请，领导同意，那当然皆大欢喜。但如果领导不同意，薪酬不公平可能会成为你的心病，一旦成为了心病，那你在这家公司的处境是有些糟糕的。

2、当你看到或听到企业外面和你做相同岗位的人工资比你高，你最好先详细了解一下这个人具体的职责是什么，他是什么样的背景和经历，以及他的技能到底有哪一些，综合比较一下、判断一下，不要只看薪酬这个数字。

二、积极造势终会有

如果确定自己的薪酬偏低或者认为自己应该可以加薪了，而领导也对我们还算器重，公司确实也有加薪的机制，那么倒是可以和领导谈一下加薪的事情。只是谈的时候，还是要确定我们是不是和领导在同一个频道，不要你认为自己工作不错、领导却认为你工作不好。你认为领导是认可你的，领导心里其实对你打了很多问号。这种不在同一频道的加薪申请，结果往往是不容乐观的。

（一）让领导认可你

1、案例

曾经有一个后勤专员，因为有段时间工作量大了一些，向行政经理提出加薪要求，行政经理没有同意，于是又找了我，向我提出加薪要求。行政经理曾经向我说过：对这名后勤专员的工作并不认可，认为他工作主动性不太好。碍于面子，我当时并没有拒绝他，也没同意，就说需要考虑几天，下周给他答复。

事后，我找行政经理沟通，行政经理回复我：“后勤专员的工作很一般，最近工作量确实大了一些，但这是阶段性的。如果给他加薪的话，部门内的其他人员可就不平衡了。而且，按照他目前的薪酬，招聘一名后勤专员是没有问题的，建议不要加薪了”。这种情况下，我当然不会越级决定了，完全听从了行政经理的建议。

2、解析

领导心里都有一本账，职场人高看自己是一种悲哀、低看自己是一种无奈。作为下属的我们，工作方面的事情要多向领导汇报，经常和领导沟通一下。我们要尽量知道自己在领导心目中到底是一个什么样的人、处于什么样的位置。

（二）让领导知道你正在或者已经克服了很大的困难

几年前，公司的供应链总监有一次找老板，向老板诉苦：“今年供应商压款的压力太大了，经常接到供应商催款的电话，有时候晚上供应商还打电话过来。在这样的压力下，晚上经常会失眠，有时候喝三两白酒勉强能入睡，有时候要吃安眠药才行”。

老板说：“年底之前，肯定会解决供应商欠款的问题，你们再坚持几个月了”。

供应链总监依旧闷闷不乐、愁眉苦脸，深深地吐了一口气，说：“老板，我压力真的好大，来公司一年多了，也没加过工资”。

老板说：“你填一下加薪申请单吧，每月给你加x千元”。

供应链总监说：“好的，老板，谢谢你，我会努力克服困难的”。

（三）让领导感受到你的价值或成绩

领导如果感觉你的价值比同岗位的其他人高，你的业绩或能力比别人好，有些领导或许会主动给你加薪。就算有些领导不会给你主动加薪，有着价值和业绩、能力等作为支撑，你向领导提加薪，领导同意的可能性就会大一些了。所以，求人不如求己，努力提升自己，才能增加我们的砝码。

（四）“好”让别人夸

这么多年的职场经历，只有一次主动向老板提出加薪申请。那是刚加入现在这家公司，当时因为离家比较近，老板也并不了解我。就没有刻意和公司谈薪酬，一切按照公司规定来定，结果，就降薪加入了…… 

工作了三个多月，老板也比较认可了，我便向老板提出了加薪申请：“现在的工资其实是比之前低的，这个老板您应该知道。因为比较在意这份工作，所以，入职的时候我对薪酬没有刻意的要求。但薪酬其实源至于自己的价值，我在公司的价值其实并不比我在之前的公司低，相反因为公司离家近，我更加努力了。但因为生活的压力，我还是鼓起勇气，向您申请加薪了，您看是不是可以略微增加一些，如果可以和之前持平，那真是太感谢您了”。

老板笑了笑，说：“我看到你的成绩和努力，这样吧，每月增加X千元，这样应该比你之前略微高一些了吧”。

听到这话，我自然是一通感激和表态……

这是我唯一一次向领导提出加薪申请，但这么多年的职场，薪酬增加了很多次，每次都是领导提出来的，第一份工作有一年还加了三次薪。

有时候遇到一个贵人或者别人说你好，你在公司的前程或许会更好一些。

1、努力让领导成为你的职场贵人

（1）案例

那是好几年前的事情了，当时上面还有一个分管副总，分管副总对我很器重，当然，也是自己努力的结果。

器重有时候会转变为厚爱，分管副总不止一次地找老板，说：“该给小刘加薪了，在总监层面，他的薪酬是不高的，但能力却又是出类拔萃的，咱不能欺负老实人啊”。

分管副总在老板面前的分量还是比较重的，而且，老板对我的印象还不错，终于同意了加薪，记得那次的加薪幅度还算可以。

（2）解析

要想让领导成为我们的职场贵人，还有很多方法，感兴趣的朋友，可以看一下我前段时间分享的《云如果没有风，哪能云游四海》一文中的描述。

2、借他人之力

我们公司的招聘主管工作一直还可以，去年有段时间，下属一个事业部临时接到了一个大的项目，要求紧急招聘二十几名设计人员，这个压力是比较大的、难度也比较大。由于该事业部总经理对招聘主管的印象一直不错，招聘主管在和该事业部总经理聊天时，毫不掩饰地表露了招聘压力很大。

过了几天，我和该事业部总经理、公司老板在一起谈工作，我说：最近的招聘压力很大、招聘主管天天加班到挺晚的。

该事业部总经理接着我的话，说了这么一句：“老板，我们的招聘主管真不错，如果我们事业部紧急提出的招聘需求能够基本完成，我觉得招聘主管可以升为招聘经理了，招聘是我们公司的关键成功因素，对这样的人才要好好激励并稳定的”。

老板有些疑惑，估计是心想为什么事业部总经理会提出这个建议，但老板一直以来比较器重该事业部总经理，便说：“可以，如果招聘主管确实不错，HR部门就提出晋升申请吧”。

招聘主管确实也比较争气，在规定的时间内完成了80%左右的招聘计划，这个已经是非常不错的了，事业部总经理连连称赞，晋升变得顺理成章、加薪自然也就水到渠成了。

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文|刘世东

提出加薪的时机，就只有一个好成绩时机

——结果评估有值，你才能当值

在职场，我们一定要明白两个道理：

一是员工来是为自己有收益的。无论是钱途，还是前途。

二是企业要你来是为企业创造收益的。要提钱途。即要你来是要有价值的。

而当你创造的价值已经高于你周围的相同价格之人所创造的价值时。这就是你能提出加薪的最正确的时机。

当然如果，你能将自己做到物廉低美，那也是你的本事。

一、一般加薪的情况有哪些？

一般情况，说到加薪，都知道一般有两种情况：

1、普涨。

普涨，一般是受市场原因影响。在现在这个社会基本只有上扬价格的情况下，在一定的市场价格指数的指导下，企业为了留人，员工必须生存。那么涨工资就成了必然。

而这样的市场因素一般有两个：

一是物价。这样的市场物价一般特指生活用食品类的物价涨势。就如以前3元/斤的蛋，现在至少都是5元左右。而曾经普遍几毛的菜。现在大都是2元以上。

在此物价上，如果还是象以前的专员1000元/月的工资。谁还在？谁会来？

二是薪酬。市场上的同行业、同岗位的薪酬情况如果企业之间相差太大，低的一方员工既不能抬头，企业也不能留人。而在此情况下，企业无论效益如何，也至少需要一个薪酬的市场追随策略。因此对于偏少过多于市场薪酬行情，也定然是不能维持企业的人力资源管理需要的。

2、奖涨。

奖涨，其实顾名思义，就是因为有成绩而奖励才涨的薪酬。

而这样的成绩，同样有两种情况：

一是企业成绩。

企业的效益一月比一月不断见好，收益更是一年更比一年好。如果企业还是稳守着市场的物价、市场同行业薪酬等。只会给员工一个企业老板的小气之见。当然一般如果企业会有这样的好行情。而企业还不舍得加薪的话。那这样的好势头，也只会是昙花一现。

因此，在现在的手机行业、互联网行业，之所以员工薪酬的区别巨大，其实就是这个道理。如腾讯、阿里、华为等效益上天可与日月并肩的情况下，他们的薪酬福利待遇能高过其他同行业一大节。就是正常的了。如果不能，才是不正常。

二是个人成绩。

我们时常说板荡见忠臣。一个企业无论是处于上升、还是低谷的时候，只要还存在，其实在企业中都会一些较为优秀的员工。

其实也正是由于这些优秀的骨干员工，也才能支撑起企业在低谷的时候，还能在运转。而在此情况下，企业老板如果不是自暴自弃的话。一定会想法留下这些真正有用的员工。

那么，在个人有优秀成绩的时候。为其涨薪，那也是一种正常的激励手段。至少不能因为企业效益不好，就让优秀员工的薪酬，过低于市场行情薪酬。

二、如何把握提出加薪的底气？

针对上述企业应该加薪的情况，我们可以找到自己能提出加薪的时机。

1、从企业的薪酬机制上找。

对于普涨，一般情况企业的薪酬机制上，应针对这样的市场情况设置有启动涨薪工作的规定。

无论是HR，还是普通员工，如果就自己的薪酬，针对市场上的物价其购买力，针对同行业的薪酬本企业的吸引力都已经相对很低的时候。

那么，普通员工以自己的感受与需要提出来。企业HR以人资激励的角度提出。都是一种正常的、较为恰当的理由。

2、从企业收益价值上去找。

企业是否有良好的收益，其实一般员工也只能是一种较为直观的感受。那就是自己的工作是否忙碌。一般自己时常的因正常的业务不断的加班，那么表示企业的生产经营业务很多，企业的经营形势就很好。

但有时企业却也并不是忙就是效益好体现。有时企业，特别是制造企业，也会有生产得越多，亏损越多的情况。

因此，企业的收益是否良好。除了从自我的工作繁忙情况来初步掌握外。

更重要的是要看企业在给员工的福利文化等软件，工作、生活等硬件设施上是否有轻松、宽泛的投入。

毕竟，老板与各层级领导也是普通人，只有人逢喜事精神爽时，才会有多数时候的大方与大气。而这样的喜事，体现在企业的长期形态，就是企业的收益很好。

3、从个人的价值上去找。

个人对企业的工作结果价值如果在不断上涨。那么不论企业是否有涨薪的机制。那么你向企业申请调高你的薪酬。那都是可以的。毕竟工作，其实也是一种交换。

只是，个人的成绩价值，应该如何来评定。我们需要搞明白。

一是企业进行的绩效评估。如果你的成绩一直都是A等。比其他人的成绩高出一大节。那么，作为成绩优秀的人，相对同岗位的人，薪酬高出一些，有什么不可以？

二是个人拥有独特的价值。其实这是那种自己成为高精尖或有特殊作用的高级人才或特殊员工。这些员工不是关系企业的生存竞争的核心技术，就是关系到企业的主要成绩。或者具有特殊对企业发展具有重要关系的人脉背景。

因为，有自己不可忽视的价值存在，所以你可以此进行薪酬的偏高提出。

三、要提升涨薪成功率的技巧要把握。

有人明明在企业很有成绩，但就是不受人待见。是为什么？

其实就是情商的原因。如果你恃才而傲，总是不考虑领导的原因，不顾忌同事的感受。又如何能算一个成功的职场人生？那么你因绩而提出加薪，成功率也依然高不了。

因此，在提出加薪时一定要考虑以下情况：

1、本岗位同行业的实际薪酬行情。

2、老板的行为习惯、心情状态。只有在老板心情好的时候，你说提薪这种挖老板肉的话题，他才会相对平静的与你好好的说话。否则，有成绩，你也是找抽。

3、带着方案去提薪。薪酬一定是给自己创造价值的人。因此，如果你不能表明你在以后还能创造出更多的价值。企业为什么要给你涨薪呢？

4、不要带妒忌的心去提薪。虽然说中国人喜欢均而不怨穷。就算是自己感受到有不公平，你也千万不要在领导面前去说某某与你一样，为什么工资那么高。别人高是别人的水平，不论别是成绩水平，还是语言水平，甚至是关系水平。那都是别人争取来的。你要，你自行争取就好。不然，在领导眼里，你就是不懂事。不断去堵领导的心眼，他愿意给你涨？就算被你逼上梁山给涨了。那你也已经打上了黑名单。

小结：

你提出来增加的薪酬，其实在老板眼里，都是自己的纯利润，那是他的肉。要涨薪，一定要在条件满足的情况下去办理。只有你能给企业在未来带来可能的更高收益，才是你能涨薪的关键。

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