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灰色的云

灰色的云

经理

  • 这个人很神秘,没有留下介绍~
  • 擅长领域 培训管理
  • 账号信息 茅龄 3887 天 三茅学号 131159740
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完不成业绩就不发底薪合法吗?

曾经也遇到你这样的问题过了啊!不过首先要说一定,不管完不完的得成任务,基本工资必须发放却不得低于当地最低工资标准。这个问题存在2难的地点就是薪酬总额是有限的,基本工资太低了,新员工除非走狗屎运了,碰巧签订一个订单了,那他就能够转正,否则只能走人,这样就陷入不停的招聘离职,招聘离职的情况了。基本工资太高,提出降低,那老员工都会有意见,无形之中增加了新老员工的对立,老员工容易撂挑子。所以这个平衡点一定要把握好。我曾经尝试这样解决这个问题:首先稳定核心员工,薪酬方案一定是高提成,低工资,销售人员必须以业绩为先导,低业绩必须被淘汰,否则整个销售团队都没有战斗力。其次,新员工作为新鲜血液的补充,人事的工作就是要帮忙他快速的在公司站稳脚跟,所以,一定要给员工进行入职培训,包括公司的产品知识,销售模式,销售的技巧等!(一个公司销售部门一定是有一套技法的。)包括前期员工获得订单的案例分析等。第二,新员工一定要想办法让他存活下去,所以原来设计薪酬的时候,在基本工资上面有一个考核工资,对于转正后的员工考核的重点就是员工业绩,而在试用期,指标的侧重点就是一些明确的事项,让员工能够按公司的步骤以及套路来进行业
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2015-11-03
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