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如何进行销售人员的激励

根据公司业务发展需要,公司进行了2次裁员,期间公司总经理也离职,自7月份以后,销售业绩一直处于不理想状态,公司销售团队老员工居多,连续2个月都未完成销售计划,整体状态松散,期间一直用各种发放进行调节,用一句形容“表面风平浪静,其实波涛汹涌”,该如何处理,大家有什么好的方法,请多多指导,谢谢回答一:  1、选择适合公司实际的提成制度。业务员是企业的一线人员,其提成制度制定的好坏,直接决定着他工作的积极性和公司发展的快慢。当前业界都在认真探讨,可以说是各具特色,各有千秋。概括起来主要有六种模式:A高底薪+低提成;B中底薪+中提成;C少底薪+高提成;D分解任务量;E达标高薪制;F阶段考评制。我们公司是医药商务企业,批发的毛利很低,要做到激励作用、保持人员相对稳定和保证公司有一定利润三者兼得,我们选择了“中底薪(当地行业底薪的平均水平)+中提成(当地行业提成的平均水平)+任务分解(全年公司的销售目标)”的模式。  2、科学设计好绩效考核要素。要实现上述目标,考核要素的设计非常关键。同样的销售业绩,不同的考核标准会有不同的绩效结果。我们主要考核的指标是“目标任务、回款、客户维护与开发、利润”等四项。这四项
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企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
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