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帕瑟芬公主

帕瑟芬公主

这个人很神秘,什么都没有留下

  • 这个人很神秘,没有留下介绍~
  • 擅长领域 薪酬、绩效管理
  • 账号信息 茅龄 3234 天 三茅学号 1511567011
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市场开发绩效考核方案咨询

公司销售化工成品,为更好激励员工。涉及了绩效考核方案,并与年终奖挂钩1.分成3个销售小组,负责不同地区的销售,并确定了销售目标、2.绩效考核指标1:销售完成量,占80%,起评分为100分,标准为完成销售目标,如果超额完成根据原目标百分比增加分数3.绩效考核目标2:回款率。占10%,根据回款比例设定目标4.考核目标3:客户关系:占5%。根据客户投诉和表扬打分5.考核目标4:工作态度:占5%。由领导打分6.附加分:增加一个签订长期合同客户,10分,无上限封顶。7.奖金分配:将所有销售人员年终奖金额度分成3份,一份作为基数。每个小组的奖金为基数乘以成绩*100%.小组内部分配由组长负责。市场部经理的奖金为部门经理奖金额度*3个小组平均销售额完成率。经过思考发现如下问题:1、年中如有人员加入市场部,如何分组,绩效如何算2、部门的制定是谁最终确定3、建议年中有一次调整,以免因不可抗力因素导致市场形势变化4、工作态度中主观得分过多5.可能出现分数超过100分,但是市场开发部经理认为工作难度大,不可能发生。市场人员的绩效考核,牵一发动全身,比较重要和敏感,可以先试做一年,不断修改和完善,但重要的核心,例如指标如何制定、分组如何公平等关
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