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现有销售人员激励管理办法的调整

你好，我们公司现有销售人员十几个，分为销售部经理，省区经理，城市经理，销售主管，业务员。现有的薪酬结构为基本工资+行为工资+月奖的形式，可是每个月销售人员几乎都不能完成所定的任务目标，所以起不到任何的激励作用。所以想在原有的基础上做薪资结构的调整，改为提成的形式。然而考虑到招聘录用人员谈薪时，用之前的薪资结构来谈薪更有吸引力，因为是把月奖这块也纳入进去。请问现有情况如何调整薪资结构，既可以吸引人才又可以激励现有的员工？[图片]

生产工人薪资调整方案

你好，我们是一家上市企业的子公司，生产食品及委外加工药品,现生产线上有十二名左右的工人，工种为操作工，因为无法实施计件，所以他们采取绩效工资的形式。绩效工资分为（基本工资+绩效资金）两块，薪酬结构如下：个人奖金=(个人考评得分/团队考评得分总和）*团队奖金团队奖金=团队奖金总额*生产考评得分%团队奖金总额=操作团队编制人数*800现在问题是，虽说是绩效工资，绩效评分，可是目前绩效评分的方式是根据各工序的操作分来进行累加，比如洗银耳工序是8分，压片工序是9分，制粒工序是5分，这样工人每天安排的工序不同，在不同的工序操作他就得到该工序的分数，月底进行累加。这就是他们所谓的绩效分，这种评分方式会出现领导的分工不合理，带有人情关系在里面，比如跟某个员工好，就把他安排在分数高的工序，另外会出现每月的分工轮流不均。现在，生产工人的员工集体反映工资太低，我想通过调整薪资结构间接地来加工资，这样领导也好接受。以下是我设想的调整后的薪资结构，帮忙看下是否可行：个人考评这块我分为两部分考评，一个是岗位绩效分，一个是行为绩效分个人考评得分=岗位分*40+行为分*60岗位分就是上面所说的每个工序分的累加分，行为分就是制

关于生产一线非计件形式的绩效工资方案

你好，我们是一家上市企业的子公司，生产食品及委外加工药品,现生产线上有十二名左右的工人，工种为操作工，因为无法实施计件，所以他们采取绩效工资的形式。绩效工资分为（基本工资+绩效资金）两块，薪酬结构如下：个人奖金=(个人考评得分/团队考评得分总和）*团队奖金团队奖金=团队奖金总额*生产考评得分%团队奖金总额=操作团队编制人数*800现在问题是，虽说是绩效工资，绩效评分，可是目前绩效评分的方式是根据各工序的操作分来进行累加，比如洗银耳工序是8分，压片工序是9分，制粒工序是5分，这样工人每天安排的工序不同，在不同的工序操作他就得到该工序的分数，月底进行累加。这就是他们所谓的绩效分，这种评分方式会出现领导的分工不合理，带有人情关系在里面，比如跟某个员工好，就把他安排在分数高的工序，另外会出现每月的分工轮流不均。请问，像我们目前的这种绩效工资制如何才能进一步改善，一方面对操作工也能

生产人员如何改善绩效考核方法

你好，我们是一家集团的下属子公司，工厂现有14个操作员，生产食品及委外加工药品，现在生产下面的人员薪资结构是由基本工资+绩效工资组成。所谓现有的绩效工资的考核方法非常的简单，说考核，不如说是按劳分配。由于生产车间有一二十台设备，生产一个食品出来，一个工序可能要用到一个设备，生产下面的绩效考核方法就是给每个设备操作的工序评分，比如包装机这个设备工作相对轻松，就给5分，压片机这个设备工作相对辛苦些，就给8分，类似这样，每个人每天都安排在不同的设备上工作，每天进行每台设备的轮流。一个月下来，总共得到的分数乘以他的绩效工资基数就是他这个月的绩效分。这种的绩效考评方法说公平也有些公平，就是按劳所得，但是此种形式容易导致工作积极度不高，形成工作效率低下。另外轮流次数每月也会相对应的有些不同。像这样似乎违背了绩效考核的最初本质，有点流于形式。请问，像我们公司生产车间这种情况，要如何改善绩效考评方法。一方面又能体现公平，另一方面也能提高工作效率