谈判兵法(修订版):思利及人的共赢式价值谈判策略
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硬到不决裂,软到不屈服
让商机和盈利无处不在的谈判谋略
◆如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道,把一锤子买卖做成细水长流的生意?
◆面对迟疑不决的买主,如何提高销售技巧,让客户无法对你说NO?
◆如何打破僵局,快速化解股东、高管及员工间的矛盾,成为强有力的领导者?
◆面对百般刁难的供应商和渠道商,如何争取足够的现金流,为企业赚取更多利润?
通过大量的实战案例剖析,作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合,运用谈判需求理论,超□立场、深入动机、透视人性,独创“谈判3。0思维模型”,发现谈判相关方利益的间隙,创造谈判的价值,从而各取所需,达到共赢。
本书中的方法经过上千场培训课堂的现场分享,上万名学员亲身实证!如今他们都已得到作者真传,在各行各业如鱼得水。
为自己争取更多,让对方感觉赢了!
超级受中国商界精英和企业家欢迎的谈判课!企业CEO、公司高管、部门经理……指定员工上的课!
学完这堂课,你将能够:快速化解股东、高管及员工间的矛盾;打破谈判僵局,摆平愤怒买家;将产品卖个好价钱;降低成本,改善付款方式,争取足够的现金流;将竞争对手变成自己的超级渠道;如何将一锤子买卖做成细水长流的生意……
全世界□大的金矿就在谈判之中,翻开《谈判兵法》,即刻驶入赚钱快车道!采购、销售、借贷、催款、营销、加薪、升职……商界精英及职场人士谈判必备宝典!
决胜在于决战之前,让成交在谈判开始前结束!