发现利润区2：利润模式

盈利模式识别是现代企业管理应对日新月异的商业环境的重要手段。精明的管理者善于辨别各种盈利模式。《发现利润区2：利润模式》告诉你，掌握盈利模式，有助于管理者透过事物表面的复杂现象看到支配顾客和经济行为的动机，从而提高自身战略预测能力，在参与竞争时更加游刃有余。

《发现利润区2：利润模式》在《发现利润区》内容的基础上，深入细致地探讨了30种利润模式。作者认为，掌握了这些模式之后，管理者就能够建立一个既有良好举措，又有对抗性举措的备用库，在市场不断变化的过程中，这个备用库会成为你非常宝贵的“盟友”。而且，模式有多重应用，投资者、客户和优秀员工同样可以把模式思维应用到工作中，以帮助自己做出更加明智的决定。

《发现利润区2：利润模式》第一部分集中讨论了商业活动中出现的变化类型。第二部分是全书的核心，为管理者和投资者提供了30种改变各行各业竞争态势的模式。第三部分通过模式应用的事例和技巧，说明了怎样辨认改变本行业商业行为的关键模式。此外，书中还提供了一套指南，旨在帮助管理者系统地应用模式思维来分析自己公司的情况。

这本书是经典管理类图书。  这本书作者是畅销书作家，哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。  这本书为企业赢利提供了实用工具——30种利润模式；利用模式思维，你能够做出更明智的决策。          

掌握模式极为重要。这好像是你在漫天乌云、漆黑一片的夜晚戴上 了一副红外夜视镜，它不仅能帮助你看清三步之内的危险，而且能让你 看清通向机会的道路，并让你发现哪些行动将使竞争的形势向着有利于 你的方向转变。

不能掌握模式将产生相反的结果。你看不清危险，看不清机会，在 竞争中疲于奔命，穷于应付，无力创新。

这就是那些认识到企业模式识别威力的人如此勤奋实践、努力学 习的原因。那些掌握模式的人利用他们的经验提高战略技巧，将竞争 带入新的层次，而那些没有掌握模式的人则在竞争中败北，与胜利者的差距越来越大。

盈利模式识别就是在“剧变的超时空”（世界留给我们的印象）当 中航行，将模式从各种表象下面挖掘出来的过程。如果能以足够快的速 度掌握盈利模式识别的技巧，我们就能在这些技巧的帮助下做出更好的 决策和采取更有效的措施。否则，信息的洪水将会冲毁我们的决策堤坝。 发现模式，也就是在混乱中建立秩序，将使我们看到清晰的战略前景， 并指引我们朝着最有利润的机会迈进。

模式思维是一个经理人沟通并使变化更有序的最佳工具。经理人在 借助模式与人沟通时，将会显示出他完全掌握了将变化转化为机会的艺 术，以及他完全值得员工和投资者信赖。建立这样一种领导者的形象，

将有助于留住最重要的优秀员工，保持投资者的投资热情，并最终给公 司带来可观的经济回报。