商务谈判（第6版）（工商管理经典译丛·市场营销系列

本书系统地介绍了谈判的基本原理、形式和过程，跨文化谈判，以及如何在谈判中避免不同文化的冲突。主要讨论了整合式（合作型）谈判与分配式（竞争型）谈判，分别阐述了两者的基本定义、性质、特点，以及可以运用的各种战略。全书反映了谈判学科发展的前沿动态，吸收了谈判学领域的**成果。作为谈判领域最知名的著作，全书经过多次修订后框架体系非常合理，将相关学科的理论很好地融合在一本书之中，适合研究生层次的教学。

前言
欢迎选用《商务谈判（第6版）》！
熟悉第5版的读者可能会发现本书的主要结构没有发生大的变化。大家已经注意到，我们在第5版中做了显著的改动，将本书第4版的13章增加到第5版的20章。我们将书中内容较多的章节拆分，一些章节涵盖了两三个独立的主题，我们将其分解为更小的章节，以便能够更专注地聚焦于某个主题。该重组主要是基于两个原因：一方面，许多相关的研究一直不断地进行，这就要求我们以更大的篇幅来介绍；另一方面，从使用本教材的教师的反馈得知，许多教师只是使用某一章节的部分内容（如，使用了“团队”部分的内容，但没有讲授“联盟”，或者在一个学期中的不同教学周讲述这一章节）。在本版第1章的结尾部分，我们介绍了全书的章节结构。
在本版中，章节重组是最为显著的改动。此外，熟悉之前版本的读者还会注意到以下一些变化：
1．本书的全部内容都进行了修订和更新。作者们对每一章都进行检查，并采纳使用过以前版本的教师所提供的反馈意见。我们将一些章节的内容重新组织，以便更为有效地将内容呈现给读者。
2．为了继续增强本书的可读性，我们还对很多的专题故事和卡通画进行了更新，为谈判的动态发展提供更为生动的描述。
3．我们对书中图的格式等做了进一步改进，以使它们更为有趣和易懂。
4．在每章的开头部分，增加了学习目标。
5．由于本教材的内容有所更新，我们相应地提供一本与本教材配套的读物：《商务谈判：阅读、练习和案例(第6版)》，由罗伊•列维奇（Roy J. Lewicki）、布鲁斯•巴里（Bruce Barry）和戴维•桑德斯（David Saunders）主编，2010年出版。教材和读物可以配套使用，也可以单独使用。本教材的简明版《商务谈判精要（第6版）》，同样由罗伊•列维奇、布鲁斯•巴里和戴维•桑德斯主编，于2010年出版，也可以与上述读物一起使用。我们建议教师与麦格劳希尔教育出版公司（McGrawHill/Irwin）在当地的代理人联系来获取题库（或者致电8006343963，或者访问网站wwwmhhecom）。
6. 教学资源，包括一套题库、章节梗概、幻灯片，以及针对新入职的教师教授谈判技巧的各种丰富的资源和材料，都随本书进行了更新。教师们可以与麦格劳希尔教育出版公司...