无敌谈判(附光盘1张)
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会谈判,赢天下。
谈判是世界上赚大钱快的方法,因为得到的每一分钱都是净利,谈判就是把自己的思想放进别人的脑袋,把别人的钱放进自己的口袋。
第一章 谈判的意义
一、什么叫谈判
多年来,我在全国巡回演讲,分享使人获得财富自由的教育课程,包括赚钱机器、绝对成交、公众演说等各种成功致富的课程。
但是有一个课程,是我多年来秘而不宣的课程,这门课程叫做“无敌谈判”。什么是“无敌谈判”?我15年来研究全世界所有成功人士,他们获得成功的案例中,我发现他们都用了一项特殊的技能,而这项技能就叫做谈判。
这项关键的谈判技巧是一般人都不愿意公开的,为什么呢?因为它实在太重要又太真实地在现实生活中不断发生。它涉及到你的成功、你的利益,涉及你的权利,涉及你的一切。
现在我跟大家分享的一门课程就叫做无敌谈判。什么是谈判?成功靠谈判。为什么成功靠谈判?什么叫成功?成功就是我们获得了我们想要的东西。你想知道什么,你想得到更多的股份,想拿更多的薪水,得到更多的利润,有更好的房子、更好的车子,你想得到的爱情,得到更多人的支持,得到更多的权利,这些如果你得到了,我们统统都可以称为成功。
如果没错的话,这些你想要的东西都不在你身上,都在别人那里,成功就是让别人支持我们,得到我们想要的东西。
这一种让别人支持我们,让我们从别人那里得到我们想要的东西的技能就是谈判,通过谈判让别人把你想要的东西给你。
说服跟谈判不一样,说服是引导别人自愿把东西给你,引导别人自愿作出决定,自愿说出是的。一个销售引导别人购买他产品的时候,他建立在别人的欲望上,让别人掏钱购买,这就是说服。
但是谈判跟说服不一样,谈判是一种权利的较量。不论你是否愿意都要说是,也就是说,你今天必须要买我的东西,除了我有,别家没有,即使我价格贵一点你也必须要买,不管你是否愿意都必须说是。
这种谈判能力是最顶级的说服技巧,是最顶级的领导技巧,是最顶级的沟通技巧。
二、业绩来自谈判
法律系学生上的第一堂课里,教授告诉他们:“当你盘问嫌犯时,不要问事先不知道答案的问题。”
相同的训诫也可以用在销售上。辩护律师如果不事先知道答案就盘问证人,会为自己惹来很多麻烦,同样的情形也会发生在你身上。
绝对不要...