销售人员人际关系360°沟通技巧
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只有取得了上司的支持、下属的响应、平级的配合、客户的信任、家人的理解和帮助、自我的肯定与进取并学会克服各种沟通障碍,才能把销售工作做到。
我们的社会处于一个高度协作化的时代,一件大事业绝不是一两个人物就能独自完成的,尤其是销售工作,不仅需要方方面面的业务技巧,更为重要的是人际沟通工作。正如世界著名教育家卡耐基曾经说的那样:事业的成功百分之八十五靠人际沟通.只有百分之十五靠专业技术。因此,销售工作的好坏与人际沟通息息相关。
作为销售人员,只有取得了上司的支持、下属的响应、平级的配合、客户的信任、家人的理解和帮助、自我肯定与进取并学会克服各种沟通障碍,才能把销售工作做到。《销售人员人际关系360°沟通技巧》语言通俗、优美,内容实用,易于掌握。是销售人员提升沟通能力必备图书。
从心开始沟通,飙升销售业绩
与上司沟通——销售人员的思维模式
与客户沟通——持久高效销售的“心”方向
与下属沟通——以影响力创造销售奇迹
与家人沟通——成为家庭、事业两不误的高手
与平级沟通——共赢未来的有效战略
与自己沟通——塑造销售“明星”完美法则
沟通从哪里开始?沟通从心开始。沟通是一种了解对方和被对方了解的过程。换句话说,沟通是一粒种子,要想让这颗种子长成参天大树,就要先修炼好自己的心灵环境。本章将为你解决以下几个问题。
◇什么是心灵环境?
◇为什么要修炼内在的心灵环境?
◇销售人员应有什么样的心灵环境?
◇修炼心灵环境有什么技巧?
1.修炼内在的心灵环境
沟通是一种心与心的碰撞。对于销售人员来说,要想自己更加成功,人际关系更好,首先要修炼自己内在的心灵环境。而修炼内在的心灵环境时,要弄清楚以下几个问题。
◇什么是心灵环境?
◇为什么要修炼?
◇销售人员应有什么样的心灵环境?
1.1 什么是心灵环境
心灵环境就是心境,心境好坏取决于一个人的心态。
一个人在生活中内心平和与享有快乐,并不在于拥有什么,而更多在于心境如何。开阔而清静的心灵环境是美好生活的一部分,每个人的内心深处都渴望拥有这样的心灵避风港。
比天空更宽广的是海洋,比海洋更宽广的是人的心灵。如果一个人的内心装满了无私、顽强、刻苦、勤奋等美好的东西,那么即使他一贫如洗,也会是很快乐的。但如果一个人的内心被自私、贪婪、卑鄙、懒惰所占据,那么他即使在事业上达到巅峰,其内心也不可能快乐。
在工作中,平和、乐观的心态至关重要。对客观环境不满和整天怨天尤人是无济于事的。只有以积极向上的心态去面对工作,才是解决困难和问题的最佳方法。
试着培养一种平和乐观的成功心态,对于尚未成功的人来说更加重要。
请立即给你的内心世界注入富含积极性、创造性的想法,从而使负面的想法无法再对你造成影响。久而久之,那些重新注人心灵的新想法将不断发展壮大,直至占据你的整个心灵世界,届时你的心灵将会享有平和与乐观。
1.2 为什么要修炼
有句话叫心随境生,就是说,随着客观环境的变化,人的心灵环境迟早也会发生变化。但人的心灵除了有变化的一面,往往还具有惯性的一面,很容易纳入既定的框架而僵化,所以要经常修炼自己的心灵环境。
有时候,人的内心很容易被一些消极因素所侵占,比如说沮丧、悲哀、痛苦等。当产生这种消极想法的时候,嘴上说的、耳朵听的、眼...