连锁选址密码
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《连锁选址密码》系统阐述了连锁店面选址的各个方面,各个环节;同时,重点突出,对当前大家普遍感到困惑的关键问题进行了详尽的解答。
《连锁选址密码》始终将实战作为基本的指导思想,书里所涉及的案例,大部分都是逸马国际集团服务过的客户,方法和策略经时间检验是有效可行的。
《连锁选址密码》通俗易懂,图文并茂,表单工具简洁实用,对于一直受困于店面选址的中小连锁企业来说,这是一本难得的指导手册。
其实根据我们的了解,在选址前,企业的拓展经理也看到了这个问题。但是他既没有给予足够的重视,也没有上报。而且他主观地认为,那儿不是有天桥嘛,而且附近也没有其他竞争者,所以影响不大。
但是,那个中型超市的拓展人员也正是看到了这一点,根据自己的商圈图,500米内不会有人争夺客源。1000米处有封闭的公路阻隔,再加上天桥与A超市的400米距离,使它与竞争者的实际距离为1400米——这几乎超出了可竞争的范围。因此他们根据自身的状况开办了一家中型超市,并且取得了成功。
于是A超市处于一个尴尬的境地。为挽回败局,他们也进行了调整:
首先,降低自己超市生鲜品种的价格,以低价吸引社区顾客。其次,推出大宗商品送货上门的业务,再设老人辅助员(即60岁以上老人来店有专人负责送货到家)。再次,发动社会力量和关系,要求政府增设新的天桥(由企业出资,政府建设)。最后企业实际支付成本超百万元。
忽略一个细节就使企业蒙受了如此巨大的损失。
在这里要强烈建议,拓展经理们在选址前一定要认真阅读市政的两年远期规划,要搞清楚:在我们建店后的两年里,我们的区域会不会有新的障碍物出现?笔者曾经亲身经历过一个百货公司的项目,他们开业后一年,市政府将其北面的平房区改建为立交桥,使其业绩急转直下。其实早在开店前,市政府就有这项规划,但决策层根本没在意。