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一切伟大的行动和思想,都有一个微不足道的开始。
孙广信上班后的第三天就赶上一次面对面的商务谈判。
当时,对外艺术交流中心正接了一单土耳其商人欲购4000件皮夹克,每件550元的生意。对外艺术交流中心找到五家渠皮革厂,谈判了几轮,厂方均坚持给出价格为每件510元,不肯降价,谈判陷入僵局。对外艺术交流中心经理柏山是自治区党委宣传部办公室副主任。柏山把这笔陷入谈判僵局的生意向宣传部领导做了汇报。正好,宣传部部长陪同自治区党委一位副书记要去五家渠皮革厂视察工作,于是柏山、孙广信等一拨人随同前往。
两位自治区要人莅临皮革厂,皮革厂自然不敢怠慢,包括科室领导都到大门外迎接。待大家在会议室坐定,厂长、书记全面汇报工作,轮到一位副厂长谈那4000件皮夹克生意时,副厂长说:“现在市场上每平方尺皮革价格为9元,制成一件皮夹克需40平方尺皮革,仅此一项就是360元,再加上其它原料、动力、人工等直接、间接费用,经过反复核算,每件成品不会低于500元。我们和对外艺术交流中心虽然是第一次打交道,但也都是一家人,一家人不说两家话,这500元已是低得不能再低了,基本就是成本价了。”又降了10元,两位领导挺满意,经理柏山也知足了。
但是,孙广信认为这位副厂长讲话有瑕疵,因为他有个在皮革厂工作的父亲,长期耳濡目染积累的知识与副厂长的讲话做一番对照梳理后,他心里有底了。
孙广信顿了顿说:“我能不能讲几句话?在座的都是首长、专家、兄长、前辈,如果我讲得不对,请批评指正。”简短的开场白后,即转入正题,“我认为500元这价格不太准确,有商榷的余地。这样说的依据,关键在于皮革用量上的误差。皮革用量多少决定了其它材料的用量多少,也就决定了成品价格的高低。在皮革价格不变的情形下,做工的皮夹克有大小,我们就以中等的为例。我计算了一下,前胸后背用量差不多,都在10平方尺左右,每条袖子为4平方尺,四者相加为28平方尺左右。至于衣兜、袖口及窝边什么的,可利用边角余料。这样,28平方尺乘以每平方尺9元为250元,再加上其它费用,成本价应在400元左右。” 最后,对外艺术交流中心与皮革厂双方签定的交货价为420元。
这时,有人望着孙广信,又把目光转向柏山,“柏山经理,你们这位是……”
柏山说:“这是我们的副经理,刚任命的业务副经理孙广信同志。”
中午在饭桌上,大家都向“刚任命的”孙广信副经理...