成交只是起点:为顺利履行合同而谈判
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◆怎样才能将谈判看做是一种手段而非目标;
◆如何向股东咨询,从而确定你需要谁来帮助你签订合同,并实现企业的目标;
◆如何为合同签订后双方的合作行为起到好的示范作用;
◆如何表达你的顾虑——既不影响合同的顺利签订,又能达到你的目的;
◆如何帮助谈判对手避免过度承诺——使他们能真正履行合同中他们所承诺的义务;
◆如何买现企业的目标——不但成功地签订合同,而且实现企业的目标。
作者结合多个行业和不同国家的大量案例,向我们展示了他们用来向人们灌输合同履行思维的方法在我们所熟识的各种情形的商业交易(包括兼并、收购、合资、联盟、外购以及客户和供应商间的关系)中起到了多么大的作用。《成交只是起点:为顺利履行合同而谈判》不仅为谈判人员和谈判团队提供了至关重要的建议,还使管理者们认识到谈判是企业的一项关键流程,它可以为企业带来很多真正的价值。