赢在成长力：企业持续成长的原动力

　　    进入新世纪以后，许多知名企业面临着一个棘手的问题——如何持续获利成长。有些行业元老级企业退出了舞台，有些看似不错的企业不得不转手出售，更有甚者，有的企业一夜之间从辉煌的跌入破产的深渊。资料显示，过去十年来，全球有九成企业都无法持续获利成长。但是我们从中也可以得到另一个信息：仍然有那么一成的企业成为常青树，它们总是很好地把握了一次又一次的获利良机，从一个成功走向另一个成功。
    看看世界“500强”吧，它们便是持续获利成长的典范。为什么它们能够做到‘呒论世界风云如何变幻，而我的持续获利永远不变”?研究发现，它们之所以能够持续获利成长，一个共同的原因是，有一个的CEO及其领导的优秀团队。他们理解企业成长的真正含义在于持续获利，他们愿意为企业的获利打好基础，愿意因时而动，因境而变。他们总能够寻找到适合企业发展的策略，并运用合适的工具因地制宜地执行这些策略，因此，他们能让企业持续获利、优质成长。
    CEO及其团队是一个企业能否优质成长的关键。如果一家企业想要持续获利成长，其CEO及其团队必须愿意并能够改变自己，改变自身的作用和行为。CEO及其团队是企业进行持续成长管理的控制性因素。那么，CEO及其团队如何才能保证企业持续获利、优质成长呢?
    我们知道，愿景是成就企业持续成长的原动力。CEO及其团队必须为企业规划一个科学的愿景，才能有的放矢地制定运营策略，寻找获利工具，才能真正地保证企业优质成长。愿景概括了企业的未来目标、使命及核心价值，是企业哲学中核心的内容，是企业最终希望实现的图景。它就像灯塔一样，始终为企业指明前进的方向，指导着企业的经营策略、产品技术、组织体系、企业文化以及执行力等所有方面，是企业的灵魂。
    本书指出企业持续成长的方式和贡献不是独立地来自一个层面，而是来自每一基础层面：创新、营销、企业文化及执行力。全书以简洁有力的经营术语：创新获利、交叉营销、向上营销、跨位营销、市场定位、二八法则、六西格玛、复制业务模式、平衡计分卡、第五级领导、学习型组织等，剖析了企业持续获利、优质成长所应具有的基本功夫。
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　　    成长力是指企业持续取得“获利型营收成长”的能力。企业的成长不只是包括销售额的增长、市场份额的扩大、员工人数的增加等，更重要的是要“获利成长”。成长是一种创造性的行动。成长能串联起企业内的各个不同部分，协调一致的提升企业价值。
    如何帮助企业拥有及提升成长力，使企业做到持续获利成长呢？本书以简洁有力的经营术语：创新获利、交叉营销、向上营销、跨位营销、市场定位、二八法则、六西格玛、复制业务模式、平衡计分卡、第五级领导、学习型组织等，剖析了企业持续获利、优质成长所应具有的基本功夫。

    作为影响企业成长的复杂因素之一的组织能力，也是必须深入了解的。<br>    组织能力催化剂的三要素是：有效的资源管理（无限扩大竞争优势的能力）、<br>    创造成长态度（发展追求成长的企业文化）以及赢的领导风格（有效地宣扬成<br>    长提案和建立卓越的高阶管理团队）。<br>    首先，我们来看看如何进行有效的资源管理。成功的成长企业不只看到<br>    别人没有看见的机会，而且非常善于让组织做好充分准备以应对成长对企业<br>    运作所带来的冲击。组织里的每一个系统（如供应商管理、营运、物流、行<br>    销、服务等）都会因高速成长而耗竭，持续成长的企业十分清楚伴随成长而<br>    来的狂乱。这些成长赢家的每个功能性单位都可以立即全速运作，以达成所<br>    接到的需求。他们专注的并非核心竞争力，而是最显著的竞争力——也就是<br>    怎样管理资源，以创造符合市场需求的能力。<br>    其次，企业还要端正创造成长的态度。成长企业一般来说会鼓励冒险，<br>    也可以接受犯错。他们支持生产研发和行销活动，仔细研究当前产品和市场<br>    ，以提供顾客最高价值。惠普科技公司建立了一个名为互动式管理的系统，<br>    鼓励员工互动，以达成创新。通用电气公司的首席执行官杰克·韦尔奇主张<br>    ，成长企...