经理人的《孙子兵法》修炼

    21世纪的商场越来越像活生生的战场，竞争异常惨烈，创新层出不穷，时时充满对抗，处处价格血战。适者生存、优胜劣汰，企业转瞬之间上演兴衰成败。在当今世界，随着“冷战”的结束，军事竞争逐渐减少，取而代之的是国家之间、企业之间的经济竞争，企业的发展因此成为“国之大事，死生之地，存亡之道”《孙子兵法.始计篇》，受到各国政府的高度重视和关注，成为各国首脑外交的一项重要内容。  军队与企业、战场与商场、兵战与商战、兵法与商道是两组相互对应的不同范畴。两种结构既相似又有区别的组织，依据一定的竞赛规律，采取不同或相似的手段，为了既定的利益与目标，在各自领域进行激烈的竞争。商业竞争如同军事战争，也是意志与速度的竞赛，同样需要高效、充分地使用稀缺资源。二者的共性导致其“道”、“谋略”与“战术”具有相当程度的互通性，从而使得当今企业家和经营者可以从兵法中学习与领悟企业经营与商业竞争之道。

    孙子指出，“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败”《孙子兵法地形篇》。一般说来，地形是用兵的凭借。料敌制胜，考察地形险易，计算道路远近，是高明的将领必须掌握的方法。懂得这些道理去指挥战争的，必然会取得胜利；不懂得这些道理就指挥战争的，必然要遭到失败。毛泽东对“知彼知己”的内容也做了深刻的论述。他明确指出将领要虚心学习，摸熟自己部队的脾气（指挥员、战斗员、武器、给养等及其总体），同时摸熟敌人部队的脾气（指挥员、战斗员、武器、给养等及其总体），摸熟一切和战争有关的其他条件如政治、经济、地理、气候等，指导战争或作战就比较有把握，比较能打胜仗。<br>    孙子在兵法《军争篇》和《九地篇》中多次反复强调“不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利”，并说只要不知道其中的一条，就不能取得战争的成就。在企业经营和商场竞争中，这些对应所指的就是竞争对手战略举措、天与地的自然环境和专家咨询的作用。“天”和“地”是指企业所面临的自然条件、地理环境和宏观环境等，包括能源资源状况、经济、社会、金融、政治、环境保护、法律等各个方面。有些企业所在地拥有丰富的矿产资源，如煤炭、石油、铁矿、非金属矿等。有些企业则位于科技力量雄厚、大专院校、科研机构云集的地方，如北京的中关村。在市场竞争中，企业需要巧妙地运用天时、地利的优劣条件，因地制宜、因时制宜地选择经营行业，参与市场竞争，攫取尽可能多的利润。如何及时地掌握环境的变化，并巧妙地应对环境变化，是企业得到长足进步和增长的关键。