作为一名业务员,你快乐吗?上了这么多年的课,我接触到的业务员大多是活泼好动的,但问他们工作是不是真的快乐,大部分的人回答是:“不快乐。”有人抱怨工资低,有人抱怨业绩目标太高,有人抱怨产品不好卖、价格高、知名度低……各式各样的说法都有。原因在哪里呢?我认为,主要还是业务员的心态没修炼好。
销售,是从拒绝开始的。相信大家都听过这句话,但又有多少人能了解呢?
很多业务人员跑客户都没有细化的目标、没有准确的方向、没做足前期准备、没可行的方法。因此,把成交看成是上帝的眷顾,不成交则是运气背。
有一项调查显示,初次拜访被客户拒绝后,能再次拜访的业务人员不到10%。
想想如果你做那10%的业务,你就已经赢了9个普通业务了。
但多数业务员的心理是: 拜访时像叫花子、谈成生意后是老爷子、被拒绝后是龟孙子。
其实作为一名业务人员,你可以很快乐地享受工作带来的成就感。只有快乐地工作,你才能投入你的精力和热情;只有投入了精力和热情,你才能进步。
那么,要如何做一名成功的业务员呢?《做一名快乐的业务员》将带你迈向成功的第一步: 享受工作,做一名快乐的业务员。
快乐是什么?
作为一名业务员,你快乐吗?
做好一名业务员,你要具备的几个Q,成功与改变命运的方法。
如何赢得客户?如何谈判,客户管理,如何开有效率的销售会议。
不是业务员也要读的一本书。
坚定你的想法,你不是平凡人,不要让不好的感觉把你打倒,只要对了就去做。你为自己而活不是为别人而活。所以天真一点,不要想得太复杂,太复杂你会不快乐,太复杂你会没胆量。<br> 加州大学经济学家伊渥·韦奇说:即使你已有了主见,但如果有10个朋友的看法和你相反,你就很难不受其影响,这也就是著名的“韦奇定理”。<br> 传说,上帝在造人的时候,顺便也为每一个人造就了一条走向成功的路。后来有许多死去的人找到上帝,说上帝欺骗了他们,因为他们至死也没有走出一条成功的路。<br> 上帝笑着对他们说,回头看看吧,你的无数个足迹都在成功的路上,但你又无数次中途让它改变了方向。坚定,其实就是成功路上的方向盘。远离消极的想法<br> 尽量远离那些平庸的人、远离那些平庸的头脑,不要让他们改变你成功的方向、阻碍你前进的步伐。天真一点,把你的快乐带给你周边的人,好的心情能让你学会包容、接纳、自省、奋斗。不好的心情常让你说错话、做错事、表错情、会错意。