跑店之路　 拯 救终端（下册）

    无论对企业决策者、管理者、策划者，还是执行者，《跑店之路》都是一本难得的工具书。《跑店之路》中有俯拾即是的营销思想，而且都是非常系统的思想，如“五百人银行”、“三店提升工程”、“双点推拉模式”、“前店后网”、“终端拦截”、“区域渗透”等案例。这其中，既有牛策略为企业顾客服务时的案例，也有牛策略自己的成长经历。企业营销是一项实战性的活动，只有经历了，才会有真正的体会。这《跑店之路：拯救终端（下册）》就是真实的写照，值得一读。

    《跑店之路》是一本情景式的商战小说，沿着主人公的足迹和心路阅读该书，一定能得到企业策略、营销模式、企划方案等方面的指导和启发。阿里巴巴总裁马云对《跑店之路：拯救终端（下册）》的评价是聪明的人读了《跑店之路》就可以胜任营销总监了。从这个意义上说，这真是一本“可怕”的书。<br>    聪明的人，读了《跑店之路》就可以胜任营销总监了，这是一本可怕的书。<br>    ——马云<br>    跑店之路（下册）——拯救终端：<br>    会议描写——深圳变革会、中山培训会、客户讨论会、东莞批判会、新品入门部署会、订货会、区域渗透会、促销会；<br>    市调情景——单店下滑市调、竞争策略市调、单店销售额市调、服务中心市调、广告大战顾客调研；<br>    对话情景——变革前奏对、市场巡查车中对、两袋工程室内对、珠海鸿门宴祝酒对、江边茶馆多人对、策划密谋对；<br>    思考情景——酒店茶思、瑜伽猜想、机舱冥想、闭门造车。

    引子 机舱冥想，灯火阑珊望尽天涯路<br>    回头是我，终端营销混沌此中开<br>    一、思绪无边，闭门造车与暗访市调<br>    自从那个特别的汇报会之后，牛然决心在自己公司的市场上，搭建起一个“终端帝国”。他的建设思想并不是以大取胜，而是标榜精湛，标榜创新，他决心将自己所有的终端知识和经验，都用在这个“终端帝国”的建造上，他梦想着搭建起一个傲视群雄的终端营销之“技术帝国”。<br>    牛然足从机场直接叫出租车去的大连火车站，因为那里有牛策略公司在大连市场上的第一大店。<br>    以前，他总说促销员是我们的衣食父母。开了咨询公司之后，他把这些营业员也当成了自己的农食父母。牛策略公司建设大连市场时，本意是考虑到利润增长点的问题，后来也把自已的一些“点子”、“计谋”等小成型的思考，拿到市场上去接受检验，大连市场又成了试验山，当然也有很多的实践经验被牛然提炼成理沦。<br>    后来，与大连这十几家大店营业员的关系熟了之后，他意外地发现了大连市场上的别一个作用，那就是市场反馈的作用，包括了消费者的最新动态，哪些新药、特药上市了，谁家用什么操作模式起来了，谁家败存哪个手段上，等等。<br>    以后，他接到一些新项目时，总是先拿着自己的市场调查问卷，花上一天的时间从这些营业员嘴里得到最真实的答案。他守在柜台前作消费者调研时，也是无拘无束。<br>    每当他进行重要思考的时候，他都会不由自主地溜达到药店里去。去的路上，回的路上，在药店里的时候，他都能够集中精神思考自己的问题。后来，他总结大连市场的三大作用是：利润平台、信息渠道、实践平台。<br>    他心情愉快地走进了这家药店。店内促销员午休时间还没结束，店内只有营业员在岗位上。...