白云生处，古药新香：广州白云山和记黄埔中药有限公司

　　    《白云生处，古药新香：广州白云山和记黄埔中药有限公司发展史》讲述了广州白云山和记黄埔中药有限公司（以下简称白云山和黄中药）是广州白云山制药股份有限公司与和记黄埔（中国）集团有限公司于2005年5月合资成立的，其前身广州白云山中药厂则成立于1988年。近10年来，白云山和黄中药以科技创新为动力，以社会责任为依托，以传播中医药文化为导向，全面提升企业的综合竞争力，一举实现跨越式发展，成为中药行业的一颗新星。《白云生处，古药新香：广州白云山和记黄埔中药有限公司发展史》共分七章：第一章概括地介绍白云山和黄中药历史沿革的总体情况；第二章从20世纪50年代的农场时期开始对白云山和黄中药曲折发展作了介绍，道出白云山和黄中药的历史渊源；第三章从人才管理等七个方面阐述了白云山和黄中药的现代管理理念；第四章则突出白云山和黄中药以社会责任为核心的企业文化建设。第五章人物传记，一方面从华人首富李嘉诚先生的中药梦圆这一侧面反映企业转制合资得到大发展的过程，另一方面从白云山和黄中药现任的领军人李楚源总经理的个人传记折射企业文化的核心；第六章为大事记；第七章为白云山和黄中药未来展望。本书描述了白云山和黄中药从50年代开始走过的曲折路程，展现了白云山和黄中药人秉承“教育、爱心、科技、创新、责任”的核心价值理念，勾勒出白云山和黄中药在中药“现代化、国际化、大众化、科普化”征程中留下坚实的脚印，展示了白云山和黄中药“科技创新、责任营销、文化传承”三大核心竞争力的无穷魅力，让我们从中看到中药行业更加光明的前景，领略到中药人不负时代的创新精神，以激励更多的有识之士投身中药行业这片希望的田野。

    1999年3月，白云山制药股份有限公司总经理助理李楚源兼任广州白云山中药厂厂长，成为广州白云山中药厂的第7任厂长。他一上任就围绕营销改进、质量保证和人才保证的思路，定出中药厂的“一个中心、两个基本点”。“一个中心”：以经济效益为中心；“两个基本点”：外拓市场，内抓管理。改变销售思路，采取“铁腕”做法：第一从先发货后收款过渡到现货现款，又到后来的先付款后发货，彻底改变了货款不能收回的状况，实现了货款零在途；第二攻占市场，通过“抢、占、挤”，重新打造中药厂销售平台。所谓“抢”，就是公司市场很小，甚至没有的地区，用抢的方式占市场。所谓“占”，就是争取把抢过来的市场，一步步巩固、稳定市场。至于“挤”，则是挤掉竞争对手。对于任何市场，如果去年开始是抢，今年就是占，明年就是挤，思路清晰、战术清楚。<br>    销售畅旺了，李楚源厂长解决的第二问题是生产效率。建厂10多年来，中药厂的销售一直徘徊在几千万元，所以产能也基本上是相应配套的水平。但中药厂的营销从李楚源接手后便突飞猛进，2001年中药厂的销售额达到2.9 亿元，中药厂需要增加原有3倍的产能。与此同时，国家药监局也发出了限期改造令：到2004年7月1日前，所有药品生产企业必须通过GMP改造。中药厂抓住这个契机，从引进创新设备、提高生产工艺开始，一点点地进行GMP改造，提高公司的产能。