国际商务谈判（修订本）

    《国际商务谈判（修订本）》系统介绍了国际商务谈判相关的理论、实践和应注意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判的策略和技巧，还讲述了国际商务谈判的具体内容，例如国际销售谈判、国际商务合同谈判、国际投资谈判及国际商业文化差异对国际商务谈判的影响等。内容广泛，简明易懂。为方便读者查阅，更好地理解课文内容，本书有较详细的生词、读音及术语注释并附总词汇表。另外，每章都有练习、参考答案和谈判录音材料，以便学习者在提高业务知识的同时熟悉语言知识，快速进入商务谈判的角色。《国际商务谈判（修订本）》提供有配套单机版课程光盘。声音、动画、图文并茂，引导读者在一个直观的仿真商务谈判环境中学习。<br>　　本书可供国际贸易、经济管理、法律、财税、英语等专业的三、四年级本科生作为复合型专业英语教材使用，亦可供具有一定英语基础知识、热心于商务活动的读者及专业人士学习参考。

　　In negotiation, how to use the need theory to find, analyze and satisfy each other's needs is verycrucial for any negotiator to gain over the most possible benefits.<br>　　（1） Survival needs and negotiation Negotiation is very physical and mental consuming work with great psychological pressure. Ifthe negotiator's survival needs can't be ensured, his spirit and mood will be affected andconsequently fail to achieve the expected negotiation objectives. The survival needs are embodied inthe negotiation as the negotiator's needs for dress, food, accommodation, and traveling. ...