犹太人笔记本的秘密
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马克·福冈编著的《犹太人笔记本的秘密》记录了杰出的谈判大师与70余国谈判高手谈判积累的实战经验,以及全世界最精明的商人犹太人迈克笔记本中记录的谈判技巧,用轻松、幽默的语言,独特、灵活的谈判视角,为你的日常工作、生活、学习提供了简单易学的谈判经验和技巧,可以让你摆脱悲情上班族的生涯,成为谈判高手。
谈判不是你死我活的战争,《犹太人笔记本的秘密》中国际谈判专家马克·福冈,以实战谈判案例、精准到位的谈判策略,教你如何在变幻莫测的谈判中实现双赢!打遍76国,征服10000难缠对手的谈判技巧,让3000犹太谈判高手说YES,累积谈成数十亿日元生意,揭露犹太人“赚了钱也不让人记恨的智慧”。
就是这样一个我,知道了给人留下难忘印象的重要性,并以此为转折点,改变工作方式,最终赢得了公司的肯定。
此后,我被调到德国和荷兰工作,和世界各地的商业人士进行谈判,一晃就是6年。30多岁的我已经有了10年的工作经历,充满自信,并且觉得已经形成了属于自己的一套谈判技巧。
但是,那也仅是自己的感觉罢了。
在和欧美的那些强硬的谈判专家“真枪实弹”的交手之后,我感觉自己已经掌握了所有的谈判技巧。但是现在想想,当时真的有点太自以为是了。
彻底打消了我“自以为是”的想法的人,是我在慕尼黑遇见的迈尔先生。
真正的谈判就是在展现自己的同时也能够去了解对手。
在谈判中,不仅要达到自己的目的,还要根据情况的变化及时发现对方设下的“陷阱”。
在谈判中,很多错综复杂的因素会交织在一起,要贯彻“自己的谈判风格”,并达成目标,绝不是一件容易的事情。
迈尔先生是犹太人,当我在谈判中遇见他后,33岁自信满满的我也不得不承认:“这人真的很厉害,我望尘莫及”。
与这样的人相遇,不仅不是人生中的屈辱,反而是一件极其幸运的事。
当遇见望尘莫及的对手时。千万不要觉得“自尊心受到了伤害”,应该敞开心胸向对方学习。
在英文中有个词汇叫“Broken Open”,其含义是:“如果不破茧而出,便无法展翅翱翔!”
以我个人的谈判风格为例,之前我独自摸索而累积起来的经验,正因为被迈尔这样的谈判达人彻底毁坏了,我才有幸展开了人生新的一页,最终形成了今天的谈判风格。
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