色界 : 说话说到点子上
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《色界:说话说到点子上》内容简介:
懂点性格色彩,读懂对方心思
见人说人话,见鬼说鬼话
因人而异,因“色”说话
一开口就“直指人心,说中心坎”
——乐嘉
性格色彩能在说话领域和生活中发挥巨大作用!
乐嘉认为:《色界》书系就是这一切的见证!
本书由乐嘉亲自为你设计阅读路线,让你得心应手运用性格色彩:只要三步,练一招成绝招!
第1步:12幅漫画,帮你快速了解自己的性格
第二步:简易测试,全面探寻自我本色
第三步:6大板块,直接融入实战演练
书中凝聚性格色彩在职场运用、在情感中的应用、在亲子和教育中的应用等实用案例,帮你实现做事做到位,说话说到点子上。
《色界:说话说到点子上》具备差异化优势,市面上很多口才书以乔布斯、马云等成功人士的案例来引导读者,具备一定的启发意义,但读者难以在日常生活中快速效仿。本书与众不同,具备超强实用性,书中每一个案例都来自接地气的生活。例如“搞定难搞的客户”“应对面试中的语言陷阱”“让自己的家庭进入良性沟通”,作者不是教你怎么做,而是做给你看!
系统性的理论、真实的文风、由浅入深的分享,绝不辜负你的阅读时光。性格色彩作为专业性格分析工具,令《色界》轻松驾驭6大生活版块,除了在说话领域发挥作用,在股票投资、选择宠物、练习瑜伽等生活方式中都能提供启发,读者在学到专业知识的同时,还能得到松弛有度的阅读快感。
《色界》是乐嘉极为看重的作品,在乐嘉之前,没有人对类似性格分析中这样冷门边缘化的心理学分支,投入14年时间研究,以百万字的案例加以归纳和总结,在乐嘉之后,性格色彩作为一个帮助了数十万人的工具,已经成为不可磨灭的存在,《色界》就是这一切的见证!
小编强烈推荐《色界》,当我看完书,换个方式与暴躁的主编沟通同一件事,他居然耐心地和我沟通了半小时,并采纳了我的建议!所以:你可以暂时躲避某一个人,却永远逃不开与某一类人的再次交锋!你可以不懂乐嘉,却不可以不懂性格色彩!
如何搞定不同的保险客户
文/庄佰禄
性格色彩认证演讲师、前金盛人寿销售副总裁
保险这个行业主要是跟人打交道。之前我凭着直觉一路摸爬滚打,吃了不少亏。多年后学了性格色彩,回顾一番,才发现从最初自己卖保险,到后来招人带团队这一路,如果早用上性格色彩这个识人、用人的万能工具,那么就可以少栽不少跟头。
我“需要”还是我“想要”
我和保险的渊源得从1982年开始说起。
那年,我的好友介绍了一家美资保险公司的推销员向我推销保险。推销员到了我家,对好名字,还来不及坐,就站着向我介绍产品,并掏出费率表计算保费,解说若干年后能取得的回报。
这样的结果,不用多说,最终以“我跟老婆商量后回复”告一段落。随后,他打过几次电话,穷追猛打,都没有打动我的心。
其实我生活的风险很大。我太太是一家之“煮”,小孩刚读小学一年级。我天天上下班都是骑铁骑士,铁马7.5匹马力,猛!我知道每天的轮下鬼比患癌症归西的人要多,我有明显的保障“需要”。
可这位推销员,显然是个只想说话给你听,不想听你说话的人。他很直接,张嘴就是目的,不做铺垫,不啰唆,行就行,不行就不行。除了缺乏技巧与能力不足外,可能还与他是黄色有关。
几个月后,同事推荐了另一位加拿大寿险公司的推销员到我的警署与我见面。他问了我几个问题,了解了我的家庭与经济状况,知道我是位天天在“铁马”上出入的“危险分子”。他以一些吓人的交通事故做铺垫(其实关于交通意外的案例我比他知道得多),再计算经济后果,绘声绘色,让我感到非常害怕,马上请求签字投保,去银行取钱过马路时还战战兢兢的。不怕一万,就怕万一,我变得非常“想要”。那份保险,我一直付了25年,直到期满。
他和第一位推销员不同,是个健谈的高手,他坐下来不讲目的,先用故事来调动情绪,时而讲个笑话逗人开心,时而把人拉入最悲惨的画面。他用简单的计算方式,让我感到灾难发生后我可能承受的经济压力,这种做法迫使我立刻投保。
洞察保险客户
红色...