营销总监2

本书描写了一群以顾华和林复笙为代表的普通销售员的职场发展轨迹。二十七岁的顾华大学毕业后突然遭遇了第N次失业。新工作尚未落定，新婚不久的妻子就提出要装修房子，还计划马上要孩子。为了生存，顾华不得不转战一个自己之前从未涉足的新行业，生活的窘迫和新公司人际关系的生冷、专业技术知识的缺乏、客户资源的稀少、企业文化的难以融入等，顾华艰难地撑持着。收入低微、添丁压力、晋升失利、分居、离婚、失眠、抑郁等接踵而至；孤独、纠结、痛苦、失落、烦躁和绝望也像幽灵一样缠绕着他；一幕幕感性与理性，事业与情感，困局与突破的场景由此展开……命运之舟将是飘向何方？一切从心开始。历经七年的风雨洗礼，通过不断的学习、反思、顿悟和"革自己的命”，顾华内心深处那"不服输”、"不怨人”和"自我求变”的心灵原动力逐渐得以觉醒和发力，优秀营销人的成长之路也慢慢展现在了他的脚下……

畅销书《营销总监》姊妹篇。万众创新的参考方略、大众创业的营销指南。中国式营销总监DNA系列丛书，看有用的小说、学实战的营销、塑强大的心力。

创业的八大误区

彭贵

在创业创新活动风起云涌的当前，我想在这里谈谈我对创业误区的看法。

在我看来，创业的误区有以下八种：合伙人选择意气用事、预期狂热而浮躁、项目潜力认识单一、主观臆断客户需求、骑墙贪利不聚焦、盲目乐观现金流、企业管理能力欠缺和全能产品打天下。

下面我来逐一谈谈我的观点。

一、合伙人选择意气用事

（一）认为好朋友就是好伙伴

其实办企业是一个商业行为，好朋友关系只解决了相对的信任关系，在利益面前打得头破血流的朋友比比皆是。我们不能太在乎所谓的朋友关系，不然就会出现“哥们式合伙，仇人式散伙”。

（二）观念认同者就是好伙伴

观念认同固然是好事，也是能在一起合作的基础，但是合伙人的能力互补才是关键，比如你的合伙人中一定要有营销高手。你还需要的是能够给你增加价值和想参与你的项目的早期投资者。

（三）过分注重个人的单项优势

某人有某种社会关系、钱或技术上的个人优势，就以为项目有优势了，这是不正确的想法。博士头衔有时很无用，创业能否成功靠的是合伙人团队的系统优势而非个人优势。

（四）缺乏对等的风险制约

让合伙人有一定的退出成本是选择创业伙伴时必须思考的因素。

（五）缺乏理性的行为约定

真诚是一种力量。乔布斯说：“诚实是我的责任，我们相互之间诚实到残酷的地步。”我们需要把制约和丑话说在前面，以避免“打江山的时候是人，分江山的时候就是畜生。”我们要建立制度：谁当领导，领导权力多大，集体投票权多大，领导、战略出了问题怎么办，哪些事情发生后可以启用罢免程序，退出机制是什么，冲突（战术、战略、观点、人格）的处理原则等。

（六）亲信入伙问题多

企业支柱亲信化是创业的一大障碍，好用的是亲信，不好管的同样是亲信。

（七）单打独斗效率低

要明白“人要合作了以后才知道合不合适”的道理。如果创始人能够更加谨慎地选择创业伙伴，大多数的争吵都可以避免。多数的争吵并不是因事而起，而是因人而起。大多数因为争吵而一怒离开的创始人，可能从一开始就信心不足，只不过被掩...