硅谷增长黑客实战笔记
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增长黑客这个词源于硅谷,简单说,这是一群以数据驱动营销、以迭代验证策略,通过技术手段实现爆发式增长的新型人才。近年来,互联网公司意识到这一角色可以发挥四两拨千斤的作用,因此对该职位的需求也如井喷式增长。
本书作者曾在增长黑客之父肖恩•埃利斯麾下担任增长负责人,用亲身经历为你总结出增长黑客必备的套路、内力和兵法。本书不仅有逻辑清晰的理论体系、干货满满的实践心得,还有Pinterest、SoFi、探探、Keep 等中美知名互联网公司增长专家倾囊相授的一线实战经验。
无论你是对增长感兴趣的一线产品经理或市场运营人员,还是想要在公司内引入增长团队的公司管理层或创始人,本书将彻底为你解答做增长的疑问,帮助你首次真正将增长黑客理论落地应用,通过系统性的方法取得指数型、可持续的增长!
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如何从零开始,组建一支战无不胜的增长团队?
增长黑客之父Sean Ellis的增长负责人首次公布内部笔记!用亲身经历总结出增长黑客必备的套路、内力和兵法。
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Pinterest、SoFi、探探、Keep等中美9大一线增长专家首次公开介绍经验和心得,涵盖社交、金融、音乐、送餐、拍照、运动等多个领域!
书中所有模板和工作表可以下载,并可联系编辑和作者答疑。
第1章 我的增长黑客旅程
1.1 从一篇招聘启事起源的“增长运动”
2010年7月的某天,在硅谷,肖恩·埃利斯(Sean Ellis)正为找到自己的继任而发愁。他在担任SaaS公司LogMeIn的市场副总裁期间,发展出一套和传统模式不尽相同却行之有效的“营销”模式,并最终帮助这家公司完成了IPO(首次公开募股)。 之后,他先后在当时的早期创业公司Eventbrite、Dropbox等担任“代理增长负责人”, 每家公司任期半年。在短短的半年时间里,他通过数据寻找机会,通过测试驱动指标、搭建系统、设立流程,并倡导数据驱动的文化,到他离开时,这些公司的关键指标数据都有了令人十分满意的增长。但他却发现,他面临的最大挑战竟然是:找到一个合适的继任者,然后把这套模式交到继任者手上。
当贴出招聘启事后,他收到了很多看起来十分耀眼的简历,有的应聘者有名校的市场营销学历和明星公司的市场工作经验。但是肖恩知道,他们的背景里缺了点什么。肖恩所采用的策略并不是传统市场营销的做法,所以应聘者丰富的“公关”“活动”“广告购买经验”并不一定适用。而且对于一个创业公司来说,“管理市场营销团队和外部供应商”“打造战略性营销计划”“管理上百万元广告预算” 这样的技能也不一定用得上。
早期创业公司只关注一件事,那就是“增长”。
肖恩在一次和几个创业圈的朋友的交谈中,聊起了他的困境,没想到大家都面临着类似的问题。交谈之下,他们开始定义这样一个新的“市场营销”角色: 他有企业家精神,有着强大的内在动力能挑起增长的责任,迫不及待地要将产品推广给更多用户;他创造性地尝试新方法,对新技术充满好奇,而不只是依据所谓的最佳实践按部就班;他应用数据得心应手, 通过数据分析寻找好的想法,并且按照科学实验的方法论,对这些想法进行测试。
受这次交谈的启发,肖恩意识到了他面临困境的原因:原来他的招聘启事写错了,他写的是招聘“市场副总裁”,自然招收到的是传统的“市场副总裁”的候选人。于是,他决定写一篇全新的招聘启事。没想到,他文思如泉涌,很快写就了一篇文章“给你的创业公司找一名...
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