销售江湖纪事1 纵横
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这是一场高智商的角逐。杨耕、朱弘毅、马达……个个是销售高手。他们是对手,各为其主,必致对方于死地;他们又是朋友,危难之时,挺身而出、拼死相救。他们有不同的追求,但是却都热爱和尊重“销售”这个职业。他们较量着、成长着,坚持着却又不断地否定着。人在职场,心在天涯。他们在青春的消磨中体悟着人生的酸甜苦辣。
读完《销售江湖纪事1 纵横》,“销售”不再是高深莫测的复杂概念,而是可控的、透明的、可执行的策略和方法。作者抛开国学的“意念”、成功学的“激情”、厚黑学的“损招”、江湖学的“绝技”,回归销售的常识,讲透销售的逻辑和本质,再现销售高手的热血和眼泪、胆识和智慧、无奈和挣扎……
在一次次高手对决中,我们可以看到背后的销售思维和技巧拆解,在体会人生跌宕起伏的同时,领悟销售竞争、职场生存以及商场博弈的智慧。
★顾问式销售小说开山之作!
★*销售高手的真实对决,大项目销售的百科指南,被誉为顾问式销售的经典教科书。
★随书附赠在圈内狂传为“销售秘笈”的《纵横三十六计》。,解读原书中的“微言大义”,拆解销售流程,让销售变得可控、透明、高效。
★豆瓣评分8.5分,深受读者欢迎和热议的职场商战小说。写给每一个在职场奋斗的人。
★《销售与市场》《商业评论》《商界评论》等数十家财经媒体推荐!被赞为商场版的《三国演义》。
★源于销售圈内真实经历,凝聚作者20余年实战经验。一部没有虚构只靠回忆写成的书。
★在中国,一切生意都是政治经济学。布局、破局、入局、造势、设伏、逆袭……凭什么总是他们胜出?
★*遍,看职场的苍凉悲戚。第二遍,看销售的诡诈百出。第三遍,看商场的博弈之道。
曹诺的这间办公室足足有80 平方米,上午的阳光毫不吝啬地从朝南的四个大窗户里射进来。朱弘毅觉得用“宽敞明亮”四个字来形容这间屋子应该是再合适不过了。屋里除了一套沙发,就是“很远”处的一个大班台。台后面的男人正埋头在笔记本电脑后面。安泉上前低声说了几句,男人抬起头来,打量了朱弘毅一眼,指了指沙发说道:“两位,请坐。”
朱弘毅并没有立刻坐下,而是掏出名片,递了上去。“您好,曹总。”朱弘毅一边递名片,一边认真观察着曹诺。
曹诺大约40岁,头发梳得很整齐,身体看起来有些单薄。不知是不是因为阳光的反射,脸色显得很苍白。朱弘毅对他的第一感觉就是“孤单”,尤其是站在偌大的办公室里。
“叫我Eric 吧,大家都这么叫,我听着也习惯。”曹诺回应道。安泉出去后, 三人坐在沙发上,开始了会谈。
“我的英文名字是Frank,不过这几年已经很少有人这样称呼我了。”朱弘毅笑了笑,说道。朱弘毅的位置正对着Eric,他注意到Eric 说话的时候目光总是喜欢躲躲闪闪,而不是正视着谈话对象。
“你是海归,还是从前在外企?”Eric 好奇地问道。
“在外企工作过几年,一直做顾问。”朱弘毅一直觉得销售实际上就是给客户做顾问,尤其是管理软件的销售。
“既然这样,Frank,我们就不绕圈子了。我出国的时间可能有些长了,坦率地说,这次的信息系统我本来没有想选国内的软件。我在芬兰用的是一套世界级管理软件系统,对我的工作帮助很大,但是考虑各方面原因吧,这次的软件选型,还是着重考虑国内。你我的时间都比较紧,你能不能简单地介绍一下,你的系统可以在哪些方面给我提供帮助?”Eric 开门见山道。
“Eric,很抱歉,我说不出来,真的。”朱弘毅不慌不忙地说道。
这个回答让Eric 有些诧异,愣愣地看着Frank,仿佛在说:那你来干什么?朱弘毅笑了笑,接着说道:“因为我还不知道,你在哪些方面需要我帮助。”
Eric 没有说话,而是站起身来,走到大班台前拿起了一个造型有些奇怪的咖啡杯,然后又坐回到沙发上,低着头,双手捧着咖啡杯。仿佛在思考着朱弘毅的问题,又仿佛只是在取暖,良久才开口道:“Frank,说心里话,我真的不知道该怎么...