商业天才:透视全球36家顶尖公司经营秘诀
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透视世界很好公司经营秘诀
领导全球进取企业努力方向
天才=智慧+想象力=不俗的业绩
畅销经典《营销天才》作者Peter Fisk又一天才力作!
即将出版,敬请期待!
不管你是一名管理专家或者市场研究员,品牌经理或者产品研发人员.营销经理或者首席执行官.投资经理或者个人投资者,这本书都是适合于你的。无论你是在战略部或者财务部。还是销售部或者客服部工作,你都会发现这本书极其有用。它是为每一位在商海中拼搏的人准备的.并必将
路径1:快速增长
其他“天才” 实现增长很容易,是不是?
价格打折,总收入就可以有所增加。你明白,企业还得盈利,于是就把成本降低,利润率马上提高了。你想使增长幅度更大,于是收购了一家公司,企业规模立刻扩大了一倍。可是,这样的增长都不能持久。
持续增长并不是轻而易举的。持久盈利的增长则更难。小企业必须实现大幅度、可持续的增长,这同样也是当今大企业面临的挑战。
你创造过不俗的业绩,于是人们对你产生了期待:你可以一次又一次再创辉煌。你要使它持续。投资者要看到你将来不断盈利的实力证明,让他们的投资获得可观的长期收益。客户认识到,这家新生的企业有强劲的发展势头,也纷纷受到吸引。员工知道,企业发展壮大,把蛋糕做大了,自己可以得到更大的份额。
可是,很少有公司能把盈利的增长保持下去。它们就像遇到了拦路虎,在当前世界走到了尽头,好像现有的市场和模式、生产力和雄心抱负、精力和灵感已然消耗殆尽。
它们埋头把各类报表翻得哗哗作响。它们想从当前的市场中榨取更多利润,想把市场份额再提高一个百分点,想再开发一种衍生产品,希望流程效率再高一点,藉此使利润率略有提高。上述举措是管用的,但并不能促成大幅度、可持续的增长。
执迷于利用优化手段和微小的改良、在原来的基础上加倍努力,是实现增长的巨大障碍。优化和改良可以在一定程度上增加市场份额,提高利润率,却不能从根本上解决问题。它的危险在于,我们在耕同一块田地,在探索我们最了解的事物,在推出相同的产品,在做一直在做的事,只不过稍微有点改善。