掌控人性的弱点
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“欲控其人,先驭其心”,真正能够让他人产生服从行为的是一种心理上的力量,有技巧地运用不露痕迹?心理战术,展开心理攻势,你就能够轻易地让人们信服你。自然就能让对方听从“指令”行动起来,积极地配合你展开工作了。
你为对方着想,对方才会为你着想
心理学上有个互惠效应--当人们给予别人好处后,别人心中会有负债感,并且希望能够通过同一方式或者其他方式偿还这份人情。
1985年9月19日,墨西哥发生了里氏8.1级地震,地震给墨西哥造成了重大损失。为了帮助墨西哥地震中的受难者,当时并不富裕的埃塞俄比亚红十字会向墨西哥捐出了5000万美元。这让很多人感到震惊。但是对于那些知情人士而言,这却是情理之中的事情。据一位新闻记者透漏,1935年埃塞俄比亚抗击意大利卫国战争时,墨西哥曾给埃塞俄比亚提供过巨大的帮助,所以当墨西哥在50年后发生地震时,埃塞俄比亚毫不犹豫地做出了这样的回报。
埃塞俄比亚与墨西哥之间这种互帮互助的互惠现象,不仅拉近了两国间的距离,还增进了彼此的友好关系。 不仅国家与国家之间受着互惠原则的影响,任何人做任何事情都会受到此原则的影响。人大都会帮助那些曾经帮助过自己的人,为那些曾经给予过自己的人效力。 也许有人提出疑问,为什么人会产生这种互惠现象呢?原因在于,每个人都想保持内心的安静与平衡,所以当他们感觉到自己亏欠对方时,会本能地还予对方。心理学指出,人对于人际关系都有一种平衡的需求,也就是说,在人际交往中,当从他人那里获得帮助、接受他人的给予,从某种程度上来说是对自我价值的一种否定,会产生一种心理上的不平衡感。为了重新找回自我价值,往往会尽自己最大的力量去回馈对方。
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