突破卓越:基于领导力模型的银行行长领先之道
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《突破卓越:基于领导力模型的银行行长领先之道》的重要贡献在于构筑了商业银行行长的“软实力”标准,这无疑对促进现代商业银行行长的选拔与培育具有重要意义。总体而言,《突破卓越:基于领导力模型的银行行长领先之道》既有一定的理论深度,又非常实用,相信能够帮助优秀的管理者找到成长为伟大领导者的途径,同时也可以为现代商业银行和相关组织领导力提升提供借鉴参考。
三、大力抢夺中间业务市场,促进规模和效益同步增长
(一)大力发展理财业务
一是强化个人理财业务的开拓。要在重点抓好低风险基金和固定收益类产品销售的同时,逐步加大股票型基金的销售力度。进一步加大万能寿险、灵通快线、人民币理财产品等产品的销售,以规模保收益。二是充分把握总行授权开发区域性理财产品的机遇,坚持自主创新和代理销售并重,促进对公和个人理财业务协同发展。三是进一步加强与私人银行分部的联动和业务合作,共同开发出能满足高端客户需求的产品,提升高净值客户市场的竞争能力。四是加快产品服务创新、建立资产池,通过理财产品销售、资产转卖等途径将表内资产做到表外,将表外业务做大,提高收益。
(二)巩固和扩大投行业务领先优势
重点落实两个发展策略:第一,坚持品牌类和基础类并重发展策略。以银团贷款、结构化融资、重组并购、上市发债顾问、直接投资顾问等提高单笔收益,扩大市场影响,增强市场主导权。以财务顾问信息服务为基础增强业务渗透能力,扩大客户群体。第二,坚持投行业务与公司金融、个人高端业务、托管业务的联动发展策略。积极介入企业重组并购、资产证券化、信托+理财、直接融资工具承销、资产托管等新兴业务市场,带动关联业务发展,提高投行业务综合贡献度,确保全年实现投行业务收入5亿元。
(三)狠抓结算与现金管理业务
结算业务是客户各项业务的源头。一是强化网点对公渠道职能。使网点从单一的个人业务向对公、对私业务并重转变,由简单的...