采购一体化管理书系·采购过程控制:谈判技巧 合同管
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(十一)过分紧张
过分紧张是缺乏经验和自信的信号,通常供应商会觉得遇到了生手,好欺负,一定会好好利用这个机会。供应商会抬高谈判的底线,可能使你一开始就无法达到上司为你设定的谈判目标。
(十二)贪得无厌
工作中,在合法合理的范围里,聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员。遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德,也是发挥业务能力的前提。因此采购人员应当重视长期收益,而非短期利益。
(十三)玩弄权术
不论是处理企业内部还是外部的关系,都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己,因为时间会使真相暴露。
(十四)泄露机密
严守商业机密是雇员职业道德中最重要的条件。应时刻保持警觉性,在业务沟通中要绝对避免暴露明确和详细的业务信息。当有事要离开谈判座位时,一定要合上资料、关掉计算机,或将资料直接带出房间。
第五节采购价格谈判
采购人员谈判时,要把握好采购价格,才能让公司获利。采购人员首先应掌握以下常识。
一、影响采购价格的因素
(一)采购商品的供需关系
当零售企业所采购的商品供过于求时,则采购方处于主动地位,通常可以获得最优惠的价格;当需要采购的商品为紧俏商品时,则供应方处于主动地位,价格可能会趁机被抬高。
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