招聘之36——陷入困境的企业如何做好招聘

招聘之36——陷入困境的企业该如何做好招聘

——没有钱也得完成招聘任务

话外音：企业不易，敬请珍惜。

年初有人说2019年是未来10年最好的一年。而事实是自开年来到现在周围的企业也一家比一家差。不知道是老板将钱黑下来藏起了，还是真的市场就是那么差。

但都在反应活还在干，钱不好收，要收费的请缓下。

而上个星期天，门卫打电话告诉我，租住在我们厂区近10年一家制砖机械企业在出售材料，甚至连床子等设备都出售在搬了。我电话问了下那家企业老大周天搬离是什么意思。老板说：企业开不下去了，只好卖给别人了。

后来，我们还是让他们将欠付的租金、水电费都给结清了。才让他们给搬走了。

前几年房地产的红火，导致地产链上的红火，而砖机同样借助了红火房产的价值链。

其实在去年以前也听说他们也曾一度欠过员工的薪酬，员工也曾一度以停工讨要过薪酬。但那时，员工还是能一直的坚持，并在前几年也收获满满。

为什么，今年就最后的曲终人散了呢？

回主题：企业经营困难，招聘人才来抽起

黎叔说：“二十一世纪什么最贵?人才!”而无论什么样的企业，无论是在顺境还是逆境，都要依靠人才来运营。

而人才得以帮企业的缘由是什么？是企业能满足他们的需求。

但处在逆境中的企业，总是这样那样的问题多多。对于人才的保留与招聘，也就成了一个难题。但在难，企业还在，就需要人来运营企业。

那么，处于经营困难的企业，该如何做好招聘工作呢？

一、我们该拿什么来引人、招人、留人？——自己起底找劣掘优

每一个企业在逆境中还在坚持，总是会有其坚持的理由。也许是老板个人的不甘，也许是对未来的期许。但这样的理由，并不一定便是你招聘人才的理由。

逆境中招聘人才，一定要以己度人。先说服自己，你才能说得服别人。

首先：说服自己留下来工作的理由。

要在困境中招聘人才，我们首先就需要问自己几个问题：

告诉自己为什么一直在企业工作？然后以自己为榜样来吸引并招聘员工。

1、企业有未来吗？

2、你在企业有未来吗？

3、你在企业的未来是什么样的？

4、你什么时候能在企业得到可能的未来？

5、你在得到企业未来的这段时间性价比如何？

当我们能将上述问题较为满意的剖析给了，我们的拟员工，那么我想我们就一定能吸引到我们需要的岗位人才了。

其次：找到支撑你理由的企业家底资源。

在企业的资源中，我们应该明白企业的家底从物资到规划，从现有状况到实现能力，那都是企业的资源与财富。

企业其实需要回答这样几个问题。

1、招聘吸引人才拿什么来引？

靠的是企业的名头与岗位的工作内容。

2、人才引来后靠什么留下来？

靠的是招聘官对企业现状与未来的描绘，其实就是卖方案，赌的是企业未来。

3、留下后靠什么来激励？

每个人在进入工作后，都会不自觉的与招聘官对自己的介绍进行核对。是否欺骗了你，是否与现实不符。在这此期间，要想更好的激励员工留下来，只有看得见的实现你的描述，或者比你描述的企业表现得更好。那样，你的激励就生效了。

4、激励后靠什么来生活？

每个人都是要生存的的。并不是说有了未来，就不需要现在，生存不能只靠意念，还是要靠实在的物质。因此，如何在此实现未来的过渡中，让员工能生存下去。需要的是开源节流，要让员工将“企业为员工生存的努力”看在眼里。才会有更大理由陪你赌明天。

而这样的分析，我们要在招聘方案拟定之前，就要找到企业的各项优劣处。通过SWOT（态势分析法）分析法，来找到自己在企业可以利用的所有资源。

二、能画给新人的饼有哪些？——要让未来真实可期

有人说，你企业都困难成这样子了，工资都发不起，还招什么人？还用什么人？

就如我在开篇说的前几天才搬走的砖机厂一样。多年前他们也曾困难，然后崛起，然后再次跌落。如今他们去往何方我不知道。

但我知道他们在以前的困难时，为什么会依然有人来，依然会有人留。

2008年前，一直到2008年大地震后一段时间，在我们这的房地产曾有较长一段时间的沉默。

而到了2009年，房地产开始开始发力，一直到2018年上半年。中间有过波动，但总体上是火得不要不要的。

从2018年下半年到现在，我们这的房地产，销售市场却发展缓慢。而建设楼盘却新开几无。建材的需求，似乎停滞了。

因此：

在地震后寻几年，他们能看到砖机会有优良的市场机会。所以企业困难也怕，以后会好的，是未来可期。

而现在，企业困难，且房地产已经趋于饱和，砖机，也许将久不再用。是未来黯淡。

因此，如何让我们给员工画的饼看起来真实有效？就是招聘成功的保证。

在这里，我们要回到上面第一个问自己的几个问题：

1、招聘吸引人才拿什么来引？——企业的资源分析与透露

在这里要将企业在行业里曾经与现状的地位，给展现出来。什么行业第三？地区行业第一，行业标杆。都可以。这没有假，是真的。

而企业现在拥有什么核心能力，拥有什么核心技术，对于某某产品，拥有什么优势，都是能从现在社会发展需求趋势在后期是一定会需求旺盛的。

2、人才引来后靠什么留下来？——卖产品不如卖方案。

企业针对市场的分析是什么样的，针对未来企业的目标与规划是什么样的，在此机遇与挑战中，企业有着详细可靠的实现方略。企业的未来，照规划与落实方案将一定会实现。就如红军打土豪分田地的目标与方案一样，方案要简单，清晰，可见。

3、留下后靠什么来激励？——与方案匹配的真实资源展现。

其实企业在招聘进了员工后，之所以有试用期不仅是企业考察员工。也是员工考察企业。有的在描绘企业蓝图时，框画得太大，却在现实的面前漏洞百出。

因此，逆境中的企业，要能展现匹配自己所描绘的圆饼的实现行动与资源。

如，有自己的好的核心团队。有自己的产品路线。有老板和员工在为未来而努力的激情。有在为当前的生存而作的有效开源行动。

一个没有激情的企业，永远别想有员工真正的为你尽心。现在穷点不重要，重要的是你在为未来而行动。而不是坐等花开。

4、激励后靠什么来生活？——让员工过得去的需求保底。

每个人不能只是生存在描绘中，要的还要现实。因此，无论我们给予员工期权也好，债权也罢，但总还是不能全部让员工一切垫付的。

在此，过程中我们可在好的未来的测算上，给予大家一份满意的薪酬数据。但在当前还是需要支付部分能保证大家生存的保障。如果最低保障都没有了。那就真的是想留也留不下来了。

即降低现工资支付标准，增加延期支付，作为债权或暂存都可以。

三、画饼招聘中应注意的问题。——真情实意才是谅解的基础

不少时候，我们都在感叹，人算不如天算。每个美好的蓝图，都会有计划不如变化的情况。这时，如果搞不好，员工将会把所有的不满都放在HR身上。

而，如何让员工能理解企业最后可能的失败或能认可承担失败的风险？我们却需要早有预案。

1、招聘中描绘要真实。就如我们自己需要发现企业的真实一样，我们面对应聘者同样要真实。真实的将情况告之，真实的表露现在与未来的可能。

2、工作中收获要真实。其实在招聘中我们时常说失之桑榆，收之东隅。要告诉大家，我们就算在为企业共同努力中，没有收获多的金钱与物质。但我们将收获一份巨大的成长。真的，不是每个人都能收获在逆境在那种努力历程的。这是一笔对自己人生与未来具有非常大作用的一种激励。他将成为我们未来的最大动力源。

 3、关系中交往要真实。一个本就正在寻找方向突围的企业，如果我们不能在员工相处真实相处，倡导出良好的互相支持，互相鼓励的氛围与行动。如果大家不为企业发展努力，却还在为企业剩下的可怜的一点资源而裸捞。那么，最后所有人都将毫无收获，收获只能是满腔的怨怼。

小结：

 企业处在困境中时，作为招聘官一定要清晰的了解企业状况，不要为企业去充当骗子。但同样可以将企业的优劣阐释给新人。以真实的未来来做为招聘的引力。