​走过最远的路，就是HR招聘套路

条条大路通罗马,唯有HR的套路最难走。

关于求职者遇到企业招聘信息薪资待遇和面试所谈的薪酬待遇不一致，这个问题在职场是一个司空见惯的现象，特别是一些管理不规范的中小企业、私人企业、小微企业，这类问题，屡见不鲜，不足为奇。

我之所以会认同这种说法，那是因为，我亲眼见过太多类似真实的案例。

前几年，我从深圳回到重庆工作。

在这几年里，建立了自己的人脉社交圈。包括组建HR同行招聘群、求职者交流群等，群功能是做到招聘信息互通，人才通用共享。

比如，我司招聘一名工程师，如果候选人对薪资要求过高，高出我司薪酬标准范围，我司实在无法达到此人要求，那么，我会先征得候选人的同意的前提下，将这名候选人推荐给同行HR。如果他们公司有需要，自会与我联系取得该候选人的简历。

记得有一次，陈杰到我司应聘财务经理一职，由于各方面的原因，陈杰没有达到我司招聘条件。

通过面谈得知，陈杰的工作能力和责任心是我比较欣赏的类型，在征得陈杰同意后，我将具有15年沿海财务管理工作经验的陈杰推荐给C公司的HR。事后，他们双方电话联系，进行面谈事宜。

通过初试、复试环节。财务经理的面试表现赢得C公司老板的认可，并欢迎其加入。

我以为这事算是皆大欢喜的结局，正在为自己的顺手人情感到得意之时陈杰给我发微信，一是感谢我的推荐，二是解释没有入职C公司的原因。

原来，C公司招聘财务经理，招聘广告写待遇在12K/月-18K/月，经过双方面谈，C公司老板对陈杰十分欣赏，最后确认待遇为15K/月。

当HR为陈杰办理入职手续，逐一讲解公司薪酬结构时，陈杰当时就拒绝入职。

原来，C公司招聘财务经理岗位薪酬封顶为12K/月，招聘广告写12K-18K，只是HR顺应某招聘网站的薪酬范围填写而已，实际根本就没有给18K/月的打算。

陈杰丰富的工作经验，让C公司老板破例给出15K/月的高薪。事后，他有些后悔不该给出那么高的工资。

于是，将15K/月的工资拆分来发放，与陈杰约定6个月的试用期，试用期内按80%比例发放，另外，每月预留5000元到年底一次性发放。

于是，陈杰的工资就变成下面这个样子：

15000*80%=12000元

12000-5000（预留）=7000元（年底给？太不保险）

7000-（社保费+住房公积金+个税+其它）=？

每月到底纯落几个子？

陈杰从事财务工作多年，跟他玩这种游戏，让他感觉到可笑。

陈杰加入C公司吗？

当然没有！

我和C公司的HR也是认识的。我发信息过去确认情况。

HR也是叫苦连天，她说，C公司老板他不管什么薪酬体系，给候选人开薪酬是看心情来给，不按常理出牌。

类似的情况，还发生在其他几家公司，我曾入职某建筑公司，也遇到类似情况，在此不再一一举例。

所以说。招聘岗位薪酬待遇与面试不符这种事情，是职场司空见惯的现象，不足为奇。

一、企业发布招聘薪酬不实现象，背后的原因有哪些？

1）候选人与企业薪酬构成的认知存在误解

候选人看到某则招聘销售经理广告，广告标明综合工资达10000元/月左右，这个数字给人第一印象就是，我每个月准时出勤，认真干活，不迟到不早退，公司就得如数往我工资卡里打入10000元整。

候选人没多想，兴冲冲前往应聘。

公司对10000元工资是这样解释：基本工资+绩效考核奖金+全勤奖+提成+社保费用+公积金费用+其它

一般来说，HR所说的月工资，其实就是每个月份税前工资。

这里的税，它包含五险一金（n险+n金）和个人所得税（扣除五险一金之后超过5000元部分征收），比如你税前工资基数是8000元，五险一金个人扣1800元，个人所得税扣36元，实发6164元。

HR对你说，月薪为8000元/月，每个月实际到手绝对不会是8000元整。

拿年薪的群体，面试谈的是每年50万，然而实际到手的，也不是整整50万元给到你手上。当然，这里一年50万并不存在欺骗。

还有一种，公司提供平台，任你发挥才能，比如销售类岗位，说40万+，这个40万是理论上的40万，是理解想的40万。达成的前提是销售能力强，销售旺季；

另外一种，HR把不能量化的福利也放在招聘广告中，比如公司提供一年两次旅游、集体婚礼、互助金等等，这些既不能确定金额，也不是正常享受，求职人员可不当一回事。

这样的招聘，候选人听完，心里骂骂咧咧走出公司大门。

这种情况就好比：

面试前，候选人眼里看到一盘金灿灿的煎鸡蛋，香味扑鼻。

面试后，企业告诉候选人，我们端出来的这一盘煎鸡蛋，它不是一盘普通的煎鸡蛋，这盘煎鸡蛋由原材料土鸡蛋1枚、金龙鱼30克、盐巴3克、鸡精胡椒粉孜然粉花椒粉等等乌七八糟的调料各2克。

喏，这就是候选人与企业双方对薪酬的认知不一致，造成的误解。

你说，是公司欺骗了求职者？

那倒也不存在。

只不过是双方对薪酬的理解不一致罢了。

求职者眼里的工资的样子，完美！

招聘企业给出的工资，稀碎！

2）HR巧妇难为无米之炊，想尽办法吸引求职者

据了解，一些公司的HR招聘工作压力大，如果在规定的时间内没有把人员招聘到位，自己完不成考核指示，当月奖金就泡汤了，怎么办？

HR想尽办法，用最吸引人的噱头，先把求职吸引到公司来，然后再进行洗脑，最后看看能留下几个算几个。

这么做，一来可以缓解自己的招聘压力，收到多少份简历，面试了多少人；二来让老板看看，我在努力招人，我的工作态度是没问题的，至于招不到人那是公司没吸引力了。

3）都是套路，说多了都是泪

你们了解保险公司的招聘模式吗？有些保险公司发布20个招聘岗位，每个岗位都是月薪过万，直到面试结束，最终会归为一个岗位-----卖保险的业务员。底薪1000元+9000以上的提成不等。

（注意：我没有“黑”保险公司的意思，如果你们有深入了解，就知道我说的是否属实）

4）企业无招聘需求，纯属于打广告

我之前有制作一个课程，里面有讲到这个话题，大家不妨去了解一下。https://www.hrloo.com/course/course_main?id=4188

有一些企业，本身压根就没有招聘需求，常年累月把招聘信息悬挂在招聘人才网站，一年365天，天天在招聘。

求职者到公司面试，HR说了一堆“废话”，最后推销公司产品，欲让求职者购买或推荐朋友过来购买。

说实话，这种公司的HR，如果你真的想在HR道路上发展下去，想让自己的人力资源管理经验有所提升，我真心建议你离职，别再在这种公司呆下去，害人害已，除非你本身就不是HR。

二、教你识别HR十个招聘面试套路

有人说，世界上条条大路通罗马，唯有HR的套路最难走。

我们先来了解HR招聘面试，都有哪些套路？

1）招聘信息写6K月-10K/月

那实际工资就是试用期发80%，4800元；转正之后才是6000元/月。而且，你还拿不到6000元/月，要扣除你的社保住房公积金、水电费还有其他污七八糟的费用。

2）我们从来不强制加班

那就是要求员工自愿加班，而且多半是义务加班、无偿加班，不加班有你好看。

3）我们公司现在是处于创业阶段

那意思就是说，公司的薪酬福利可能会稍微欠缺，加班是家常便饭，而且要随叫随到，每周上6天，双休是幻想

4）我们公司大牛如云、高手很多

实际就是说，他们公司属牛的人不少，高手可能有那么几个人大公司出来的小兵

5）我们公司为员工提供全方位的成长机会，塑造全能型人才

言下之意就是，公司里什么事情你都要去做，而不是只会让你做本岗位的工作

6）我们公司薪酬待遇可能没有其他公司那么高，但是我们公司可以提供住宿

言下之意就是这个公司的地理位置有点偏，说不定在地球村的哪个小角落，交通很不方便，很有可能要求经常加班或者有三班倒的可能性哦。

7）我们公司是扁平化管理，员工之间都比较平等

这个公司规模小，全部员工加起来，都不会不超过15人。

8）员工转正以后我们会给员工缴纳五险一金

瓦特？这个也算福利？这不是法律规定要交的好吗？这个都能算福利，那估计公司就没有别的福利了。

9）我们需要你抗压能力强

意思就是如果完不成任务或达不成销售业绩的话。要么就是扣除奖金，要么就是让你往死里加班。你拒绝加班，有你好看！

10）要求员工服从领导管理

言下之意是部门经理特别爱逼逼、爱一言堂，他说什么就是什么？

【没事唠一唠】

招聘时，你套路过求职者吗？

求职时，你被同行HR套路过吗？

来，说出你的心里话，让大家了解一下。

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