​成功总是需要忍痛割爱的

文|李志勇

  刘董醉心手游，无心经营，不能不说是嘉麟杰利润下滑的主要原因之一，作为外人，看到其员工纷纷离职，很是为这家上市公司痛心。

  然而，回忆或环顾一下，不少老板略有成功或自认为有大钱了，管不住自己的手、口、思想、偏好等，而沉溺澳门、牌桌、美色等，或几夜赌光，或胡乱豪花，或无心经营，或被其他管理人员趁机抽脂挤油，辛辛苦苦十几年挣来的血汗钱顷刻间化为乌有，或被打回原形重新创业，或经不住打击选择轻生，或意志消沉过着还不如平民的欺惨生活。这样的例子其实不在少数，也给我们带来许多沉痛的教训，提醒我们，做任何事：打天下很难，守住天下更难，拓展天下难上难！

  针对本案，我想了一些：

1、广义天下

  前面说的“打天下守天下”中的“天下”二字，是广义上的，是指所有大小事情出业绩的意思。既指本职岗位任何工作做出让自己、同事、领导都认可的业绩，也指班组、部门、公司做出比以往更好的业绩或创出更好的利润，也指在产品技术、销售市场、服务水平、管理能力等各方面做出更好的业绩，还指在家庭生活质量、邻里关系、个人健康等方面比以前更好，当然也指我们居住的环境更清新、国家更富裕等。

  当然还可以扩展到世界更和平、外太空更和谐之类的，总之，思维打开了，就不会局限于某个小范围来思考问题，就容易想到更多更宽的解决问题办法。

2、成功很难

  国家虽然鼓励大众创新、万众创业，然而，落实到具体行动上看，哪一行不是竞争异常激烈，哪一行不都有不低的门槛，技术、资金、人才、人脉等，不是你想有就能有，更不是你想象那么容易积累的。

  即使开一家包子店，在众多包子店同行的竞争下，你有什么特色，味道、新鲜、价格、服务等，你的优势在哪里，消费者凭什么要来买你的包子，凭什么有那么多回头客，你选的地址好不好、门市租金贵不、卫生部门对卫生如何要求和检查的，只是通过门店卖三餐还是两餐还是一餐，还是要给其他部门的食堂送外卖，还是要通过网上销售，要不要请人送货上门，是自己亲手做包子还是请师傅，各方面成本开销预算清楚没有，在哪里买面粉、肉菜既卫生质量又好价格又不高，如何装修店面，更能吸引消费者。

  销售好的时候，如何思考可能会遇到各种问题和困难，比如同行从中使坏、消费者发现包子里有头发或杂物、卫生部门检查发现问题要罚款、很少人前来消费、面粉质量有问题、肉价长得很高、菜的农药超标、有消费者在店里摔伤等。面对这些可能会出现的问题，想好怎么应对了吗？自己亲人、朋友有帮助的吗，相关部门有没有可以“关照或出面为自己说话”的人。

  如果你不愿意每天起早摸黑的守住包子店，如果你不想放弃玩手机、谈情说爱、打麻将，如果你想每天西装革履、油头粉面，那么，包子店还怎么经营呢？完全交办给别人，一开始你就放心吗？

  能够用语言描述出来的都不是事儿，还有许多无法用言语表达或涉及到的，总之，店虽小，事儿却多，非常折磨人，而且利润还不一定高，因为同行多，竞争激烈。

  更不说那些技术含量高、市场拓展难、服务周期长的行业了，要想在市场中冲出重围，有所斩获，收得第一桶金，真不是一件容易的事儿。

  我敢说，十个创业者中，多数是失败者，都是在付学费，挣到第一桶金的很难有一位，只不过，付了第一次学费后，有的愿意再付第二次第三次学费，直到成功的挣到第一桶金，可惜的是，不少创业者，第一二次失败后，就慢慢打消了再继续创业付学费的毅力，很可能停止在再付一次学费就成功的前面，没有“越战越勇、愈挫愈强”的劲头。

  做任何事情，成功很难，做出比别人更好业绩也很难，从失败后能够走向成功更难。如果不难，人类结构的金字塔就不会是底座大、尖部小了，你说呢？

3、守住成功更难

  为什么多数企业从成立起超不过三年就倒闭了，为什么两超之一的苏联很快分裂，为什么历史上那么多短命朝代，为什么多数人上了一定年纪就容易生病？

  看来，守住业绩、成功、健康是多么的不容易啊。

  的确，曾经的业绩、成功，只能代表过去，在过去特定的环境、要求、市场、客户、质量、政策、竞争对手等各方面情况下，采取当时当地对策和管理等策略，取得了成功或一定的业绩。

  然而，世事已变、人事已非，怎么来顺应这些变化，找到“精准”的对策，可不是一件容易的事：一是容易固守原来成功的方式方法和策略，不容易打破，不容易主动求变；二是竞争对手也在随时求变和寻找新方法，如果落后于对手或强度、范围都弱于对手，或者在其他方面没有优势；三是自己找到的新方法新策略，不能与自己实际的资源、能力相匹配，无法发挥1+1大于2的效果；四是自己还在不断探求新方法的路上，或者说还在量变的积累过程中，质变什么时候出现还未知。

  以上几个方面都是自己在积极寻求新方法新策略的过程中，都是积极正面的“守住成功”的努力。但同时，还会出现消极负面的东西来破坏成功的守住，比如：

  外部上，你曾经的业绩和成功，势必成为别人学习、借鉴的经验，你也会成为别人追赶甚至打败的对象，甚至有的人以打败你、看到你倒下为目标，也就是说，与你竞争、赶你出局的人会越来越多。

  内部上，取得一定成绩后，骄傲自满情绪容易滋生，员工不思进取、创新意识减弱，管理人员或老板开始享受业绩，甚至过于奢侈生活，放慢了再继续战斗的步伐，带头人放松了奋斗，整艘船的航速必然变缓，甚至被水流冲得逆行都是可能的。

  守住成功的策略只是一厢情愿的事儿，事情的最终结果尚处未知，如果消极的那些因素又多又致命，那么，守住成功只是理论上的可能，相反，不成功反而走向倒闭的可能性则大大增加。

4、更大成功难上难

  在激烈竞争的任何事情面前，能够一如既往的守住已有业绩、市场、竞争力已经是非常不容易的事情了，我们看看，一些企业虽然没有“家大业大”的被外人随时称道，但它一直却屹立不倒，而且存活得不错，不但能够按时给员工发工资，而且偶尔还可以发奖金、年终奖或其他一些福利什么的。

  在已有的这些业绩基础上，再往走一步或一大步，可不是说说这么容易的事情了，更不要眼睛只盯着那些行业标杆企业或那些专家们，更要看看、想想一般的常人和多数企业是在怎么煎熬和度日的。

  不管是谁，想要获得比原来更好的成绩，除了自身更加努力、练就更全面更高超的综合实力外，还需要外部各方面的密切配合，比如：良好的政策、上级的支持、同事的配合、客户的认可、产品或服务的适销对路等，这些条件还不能是一时的，而应当是持续长期的，而且是不断变化着相互密切配合从而形成强化支持力、凝聚力的。

  看看那些行业标杆们，没有国家政策的支持、消费者的认可、员工们的齐心协力、管理者的高瞻远瞩，恐怕也是难以持续创造出好业绩的。

  优秀的企业管理者，就是在这些方面不断思考和努力着，相反，那些业绩不好的企业，其管理者在这些方面的努力往往是不够的、不上心的。

5、成功需要忍痛割爱

  虽然说条条大路通罗马，但在通往罗马的过程中，却有许多相似之处，比如：方向正确、坚持到底、克服困难、机智勇敢等。但那些没有到达罗马的人，其失败却各有不同，或方向不准，或不能坚持，或困难面前退缩等。

  我们都各自有自己的爱好、喜爱等，甚至程度各自不同，如果这些爱好与办成事情无关，甚至相悖，那么，是丢下这些爱好，还是死抱不放。比如：明知赌博容易上瘾败家，却不听劝不吸取教训；明知吸粉儿会伤身败家，却不能忍瘾戒掉；明知下属可能损公肥私却对经营不闻不问只喜欢与美女私混。

  成功的路只有一条，失败的路却有多条，如果不能严以律已，把好无关爱好这一关，那么，成功只能离自己越来越远。

  没有人能够随随便便成功，那些在外人看起来轻松加愉快就有收获的事情，外人看到的只是表象，没有看到收获背后的千辛万苦与百倍付出。

  只不过，在通往成功的过程中，有的人机遇好一些或其他条件支持力度更大，所费的周折和时间略短一些，或者说略为顺利一点，有的人则花费的时间和精力要大一些。这就是为什么有的人年轻有为，有的人则老有所为。

6、墙倒众人推

  不管是人还是企业，当你遇到困难或走下坡路时，真正出手帮助你的，是非常少的，不趁人之危就不错了，然而，在这种情况下，不少人特别是曾经的竞争对手或者有过一些过节的，往往会再推一把，让你倒得更快，这就是常常说的“墙倒众人推”的道理，或者说“破窗理论”也是适用于这些场合的。

  因为，在你走下坡路时，在别人看来，没有多大的利用价值，或者说不能再在多大程度上帮助到他，相反，如果曾经的相处，留下了一些不好的印象或证据，如果能够让你早些倒下，也许那些证据就会消失得快一些，对自己的发展就会好一些。

  这些推手，或者不那么显形，或者借助他人之手，或者故意在伤口上撒盐，总之，商场如战场，人在人情在，过去的战友和友谊，都已经过去，谁还拿这些“当钱看”。

  社会残酷，人间冷暖，理想丰满，现实骨感。只有自己站起来，才能变得强大，巷深方能酒香，别人才会高看一眼！