茨威格说,一个人生命中最大的幸运,莫过于在年富力强的时候,发现了自己的使命。
李佳琦说,一个人更大的幸运,是在发现自己使命的时候,遇到了风口。
有没有人不知道李佳琦的?连Maggie姐这种从来不看直播不刷抖音的人,今年以来都从各种不同的渠道,知道了李佳琦这号网红。
他只用了3年,就从月薪3千的柜员,到了月薪七位数的顶级主播。15分钟能卖掉15000支口红;5个半小时斩获353万营业额;2个月时间在抖音上涨粉 1400+万,全网粉丝超过7000万......
直播网红、口红一哥、世界上涂口红最多的人、最红带货主播,都是他身上的标签。然而,今年经历了直播现场翻车以及双十一被品牌方放鸽子事件后,就在大家都认为李佳琦就要倒下时,他却以创业者的身份重新归来,出席17号合鲸资本举办的创业周论坛并发表演讲。
办公室里的小姑娘们非常羡慕,时不时冒出我们干脆去做直播,赚的钱多,还不用像做HR这么辛苦,受夹板气。虽然只是一时笑谈,Maggie姐总是禁不住想:人人都看到了李佳琦的成功,可是有没有想过全国上下好几千家MCN公司,千千万万的网红里也才拼杀出了一个李佳琦,与他齐名的也只有一个薇娅?为什么是李佳琦成功了,而并非张佳琦、王佳琦、赵佳琦……?
有人说他只是个卖口红的,是运气好,抓住了风口。李佳琦自己也承认是遇上了风口。然而,每一只站在了风口的“猪”,都飞起来了吗?未见得。这句话,认真了你就输了。
要相信,在任何行业能做到TOP程度的人,他们的成功都绝非偶然,都付出了常人难以企及的努力。
背后的秘诀是什么呢?
先看看著名的冰山模型,这是美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出的,他将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”:
知识,指个人在某一特定领域拥有的事实型与经验型信息,即对特定领域的了解。
技能,指结构化地运用知识完成某项具体工作的能力,即对某一特定领域所需技术与知识的掌握情况。
毫无疑问,李佳琦有着超强的专业知识和技能。他在还没做直播前,是欧莱雅专柜的BA。每天都要面对许许多多的顾客讲解护肤美妆的知识,并且根据不同顾客进行分析与推荐,累积了非常专业的护肤美妆的知识与推荐能力。
他直播的产品,能用无数种灵动、微妙、独特的词语来形容和评价。他把每一个商品都看作一个需要讲出它的故事的朋友,因而营造一种人设、一种画面、甚至是故事情节感,从而赋予产品以灵魂。专业。
比如他会用下过雨的森林的味道来形容香水,用初恋的感觉来形容口红。
比如他会说:“这是王菲色/舒淇色/张曼玉色。”
比如他会告诉大家:“这支口红适合年会庆典、看演唱会、治疗失恋,春夏可以用,素颜可以用。”
比如他会说:“涂这个颜色的女人很有经济条件,而且那个经济条件是自己赚来的”。
冰山上的部分没什么,下面我们来重点分析冰山下的部分,这才是决定他们成为了头部网红的关键性因素,并且它们不太容易通过外界的影响而得到改变,但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。
角色定位,指一个人对职业的预期,即一个人想要做些什么事情。比如,有的人想做管理者,有的人想做专家,有的人想做老师。网红们对于自己的角色定位,也是非常清晰的。李佳琦就是典型的销售,从线下的专柜导购,到线上的电商带货主播,始终没有脱离销售的定位范畴。
价值观,指一个人对事物是非、重要性、必要性等的价值取向。比如合作精神、契约精神等等。
比如,李佳琦的热爱分享,他会和身边的同事分享好吃的餐厅、好玩的酒吧、别的品牌好用的东西。碰到好的美妆产品,也会不断的分享给身边的朋友,热衷于分享。
比如,他的敬业。做直播以来,李佳琦的身体发生了很多不可逆转的变化。长期说话让他患上了严重的支气管炎,一复发就呼吸困难,身边亲近的同事都随身带着他的救命药。为了保护嘴唇,他只要不吃饭的时候都会涂厚厚的唇膏,10天不到就能用完一支,每次出国都会一次性买10支囤货。粉丝有时会劝李佳琦可以用胳膊试色,但李佳琦要求自己为粉丝提供最周到的服务:“一定要试到我的嘴巴上,因为这是我的工作,你没有必要去因为我的工作而可怜我。我就是因为这个我才能赚钱,这也是我的一部分的收益,对,所以我会跟他们说这个不是你可怜李佳琦的点,对,这是我的工作而已。”
自我认知,指一个人对自己的认识和看法。比如自信心、乐观等。
不得不赞叹,李佳琦对于自己的认知是非常客观的。客观的含义,是清醒,能认清自己的边界,知道什么能做,什么不能做。
煎鸡蛋、大闸蟹风波以后,李佳琦通过不断复盘,认清了原来自己带货也是有边界的,并不是无所不能。
超级IP的巨大流量让所有人看到各种可能性,有人想找他发单曲,甚至有人想找他演偶像剧,这些都被他拒绝了。“我不是网红,也不是明星。”这是李佳琦对自己的认识。“明星跟我合作也是因为看到我的火和流量,不是要和我交朋友。如果我没有流量,别人不会跟我合作的。”
品质,指一个人持续而稳定的行为特性。比如正直、诚实、责任心等。而李佳琦身上很重要的品质,是坚持。
他的第一次直播,准备了整整一个晚上,没有助理、没有同事,一个人完成选品、文案、直播等所有工作。三个月之后,与他一起做直播的同事们每天只有几十人在线,卖不出几样东西,公司停掉了补贴,大家就势也不做了。只有李佳琦还在坚持,后期别人对着镜头吃饭、听歌打发时间,李佳琦还在老老实实从头讲到尾。可是观看他直播的人,在后来的几个月一直维持在1000人左右,生了一场大病后的李佳琦一度想要就此放弃。直到某天他被后台小二推荐,“接住了平台的流量”。如果没有坚持,也就没有了现在大家看到的李佳琦。
动机,指在一个人内在的自然而持续的想法和偏好,它能驱动、引导和决定个人行动。比如成就需求、人际交往需求等。
李佳琦身上有强烈的成就动机,所以他不断的努力工作,再努力工作。一年365天,累计直播389场,每天超过5小时的直播(从晚上7点到夜里1、2点),结束后继续复盘。如此高强度的工作,两年做到全年无休。
为什么这么拼?
就像他说的,“淘宝直播每天有一万多场,所以如果你今天不播了,说不定你的粉丝就会被另外的9999场吸引,第二天就不来看你了。”
所以,在深度分析了李佳琦的各类特质以后,不知道各位想做网红的小哥哥小姐姐们有何感想呢?你们具备哪些知识和技能优势,定位、价值观、自我认知、品质和动机是什么样的,是否足以支撑你们在这个领域不断成长和超越,欢迎在评论区留言讨论哦。
下期仍然会继续就冰山模型,探讨面试识人的问题。
PS:最近年末了有些忙,被小朋友们后台催促怎么一直还没写面试识人这篇,对不住了哦,下期见。
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47楼 柠檬2013
励志哥,跟李佳琦比起来,我懒得像只企鹅
46楼 夏紫薰87754
让人反思的一篇文章
45楼 HRD刘先生
赠人玫瑰,手留余香。
44楼 小粉wy
把冰山模型讲的很透彻
43楼 不迁不贰
说的透彻
42楼 Yvonne76648
打卡
41楼 安贝
感谢老师的精彩分享!
40楼 笨笨和乌鸦
收藏起来学习了
39楼 安靜旳過
经验总结,学习了
38楼 luluc
让我收获很多
37楼 123胖坑
学习了,讲的非常全面、细致
36楼 贝贝哟啊
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35楼 西西mumu
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34楼 感悟vs人生
分析得到位!受用,谢谢!
33楼 荧荧荧荧荧
感觉都挺有道理的
32楼 雨滴纳米
已加入收藏,么么哒,哈哈
31楼 S_1341278117
点醒了,谢谢您
30楼 北大EMBA珊珊
非常感谢您写给大家的文章。
29楼 唐紫琪
让我有点启发
28楼 上善如水杨
剖析的很精准,纯干货!
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