战略一词的基本解析为:指导战争全局的计划和策略、泛指指导或决定全局的策略。战略目标作为一种总目标、总任务、总要求,可以分解成一些具体的目标、具体任务、具体要求。
有些企业注重战略布局规划,而有些小企业却忽视了它。
在这里,我分享一个无战略规划的失败的案例。
90后L华系一枚脱离山沟沟走向大城市奋力拼搏,仅有小学文化的他靠自己多年努力,最终步入白手起家的老板队伍中来。年仅三十的L华,坐拥千万资产。对于那些为了讨生活终日挣扎在人潮中90后大军而言,L华绝对能算得上人中龙凤,励志楷模。
虽说L华所经营的公司规模不大,管理极不规范,甚至谈不上管理,但是人家公司年收入相当可宽,前些年赚得盆满钵满,富得脚底流油,走路身后都带着一股“铜香味”,十分拉风。
赚钱了以后的L华,不想让钱贬值,他得想法让钱赚钱,钱生钱啊。现如今赚了钱的人,都会把“鸡蛋”分到几个篮子以内去孵化,鸡生蛋,蛋生鸡无限循环。
2019年,L华欲另拓新业,经过几番考察后,决定接盘某知名品牌家居业。成立XX公司。
L华系生意人出身,做生意他是一把老手,但是对正规管理,他尚属于“门外汉”。就是一直打游击队的人,一时半会适应不了正规军的作战方法是相同的道。
就这样,L华一脚深一脚浅地趟过2019年这条河。年终岁末大盘点,L华发现,抛去加盟费、公司装修费、商品成本、人工成本等等,自己还亏了近千万元。这结果距离他当初的盈利预期水平线有些遥远。
2020年,一场突如其来的疫情,令L华的公司举步维艰。2020年上半年悄然而去,L华看了看会计拿出来的财务报表,不禁眉头一皱,百感交集。每月近300万钞票哗啦啦地流走,这事换谁遇着都烫手。
痛定思痛,L华经过朋友的推荐,让我帮忙诊断一下他公司亏损的根源在哪里?
首先,我了解了他们公司的经营模式,其实也很简单,就是一家销售型公司。“赚钱为根,销售为王,业绩第一”是销售型公司生存的根本。
原来,公司成立至今,L华公司的组织架构为:总经理---财务---销售员。公司内部所有的事务均由L华亲力亲为,他没有放权、没有授权、更没有可用的得力干将,他的累,我看在眼里。
更累人的是,战略一词对L华来讲,居然陌生得像个路人甲。
他们公司的销售员平均年龄在45岁以上,系上家公司转过来的老员工。这还不打紧,最令人“佩服”的地方在于,这些销售员的固化思维超出你的想象。在她们认为,我尽最大的能力销多少算多少,只要公司给我买社保。再过几年我退休后,管你公司好或不好。
我给出的建议:先组建得力团队,构建组织架构、理清岗位职责、中层管理人员的招聘、人事管理制度等等须先搭建起来。
之后,招聘进来运营总监、销售经理这样的中流砥柱。其实小公司的战略没有太复杂,一切相对简单化。
既然赶不上全年计划,那咱们就来个下半年的战略计划。公司财务根据上年度的各项数据作为依据,结合今年受大环境影响,适当缩小目标。公司总体目标为1年内回本,2年内盈利,3年-5年利润呈数倍增长。
我们的计划是:由上至下的作战模式,按战略/品类/品牌/年度;围绕目标逐层分解,以市场为导向,最后整合资源。
2019年公司总收入1500万元。以此数据为参照物,2020年至少要超过这个数目,奈何受疫情影响,公司想要超出这个数,相当困难。最后决定,2020年以上年度收入为主攻目标。
然后,我们对市场大环境进行实地分析、收集数据、包括对竞品深度了解,竞品员工信息的咨询、市场客源的挖掘,销售渠道的拓展、消费群体的分析,企业自身风险评估与防范等系列工作。
接下来便是立项环节。企业目标决定企业项目的分类及为完成项目下任务,谁来完成任务?人。每一项任务的完成都离不开人。
销售型公司三大硬核是什么?是人、是货、是场。
L华的公司现目前具备了这三个硬核条件,人有了,货有了,场地也有了。
现需要攻关的问题是,如何挖掘这些老销售员的潜能,如果实在无潜能可挖掘,那么,该换血地换血,该注入营养液的就注入营养液。
我们一边对这批老员工进行培训,一边招聘年轻有活力的销售员。全力抓住人员素质及胜任力不放。
与此同时,实现目标的利器---KPI考核我们把它派上用场了,它能有效分解年度目标,一点点地、一滴滴地消化企业战略,拉近现实与目标的距离。
关于KPI考核的方法方案,由于时间关系,在此不多详述。日后我会在其它的文章里单独分享。
截至发此文为止,L华的公司逐步在改宽,KPI的实施也在不断完善。
虽说L华公司的年度目标尚未达成,但经过我们为其搭建起战略大框架,让这公司的发展有迹可循,有路可走。而不像先前那样在迷宫里团团转,公司像一盘散沙。后期我还会继续关注L总公司发展情况。
我相信,每家企业刚起步时,或多或少都在存在问题,这样或那样的难题。在管理中也是如此,有问题不可怕,可怕的是自己没有一个处理问题的框架,最后就会像无头苍蝇一样乱飞乱闯地做无用功。
在作企业战略分解时,我总结了以下4个注意要点:
- 要保证目标符合现实,以实现营销为导向,不可脱离实际;
- 要保证策略的落实,围绕关键问题与机会,明确责任到人;
- 要保证工作时间,提高工作效率,做到有据可查;
- 要保证监督到位,考核才不流于形式;
- 监控过程及结果,不可有头无尾。
Hey!2020年,你所在的企业还好吗?
有没有受到疫情的影响?
你公司解雇了多少员工?
你有解雇过员工的经历吗?
欢迎您在评论区下方留言哟,也可以点击这里学习《HR怎样做好员工解雇管理工作?》。
-END-
要做战略规划,可少不了扎实的专项能力!作为HR,你的专项能力过关了吗?招聘培新、薪酬绩效、数据分析.....哪里不懂问哪里,如果你有哪部分专项能力薄弱,想要提高自己,欢迎咨询课程导师~
39楼 毅行
谢谢分享!
38楼 毅行
打卡
37楼 荣村大队东北队
由上至下的作战模式,按战略/品类/品牌/年度;围绕目标逐层分解,以市场为导向,最后整合资源。
36楼 雨天的太阳能
BSC
35楼 雨天的太阳能
BSC
34楼 风暴hr
日常打卡学习
33楼 夏林辰
写的很好
32楼 一点俩点三四点
给老师点赞
31楼 Frown
学习
30楼 haiyang02156
谢谢老师的分享
29楼 gsliqifen
学习了
28楼 派大星晴晴
打卡学习
27楼 Rainbow-22
很想知道这是什么类型的企业,因为行业不同,作战方式也不同。
更令人钦佩的是,老师是如何说服得了L总的呢,
因为在身边中,有不少老板依然财大气粗,自以为是,我们可以给他说得一套一套的,可是落地时却有各种阻碍。
26楼 笔杆智者
学习打卡
25楼 陌陌20
感谢老师的分享,受益颇多
24楼 陌陌20
感谢老师的分享,受益颇多
23楼 孤烟3直
感觉HR操的心太多了,战略分解让他HR操碎了心,还得不到别人的理解
22楼 孤烟3直
感觉HR操的心太多了,战略分解让他HR操碎了心,还得不到别人的理解
21楼 馨楠
有目标有战略,才能快速准确前行
20楼 他乡沈冬青
企业战略是企业发展到一定阶段的产物。初创企业,战略有时候不是太明晰。
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