招聘谈薪你学会了吗？

作者千淘王锋 2022-03-02 22:27 28424

内容来自 2022-03-04 打卡话题观看本期直播

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摘要：对于招聘人员来讲，在最后临门一脚的时候，由于谈薪过程中出现失误，导致候选人未能加入公司，导致前期所有的准备工作都白做了，所以对于如何谈薪，留住候选人非常重要！

对于招聘人员如何高效达成录用率，最终的关键还在于如何与候选人谈薪，结合自身工作经验，给出以下建议及方法：

1、掌握求职者真正的需求：在于候选人沟通对接的过程中，一定要清楚候选人的求职动机，了解候选人的真正需求。不同阶段的人，对于找工作的动机是不一样的。对于刚毕业的人来讲可能追求的是经验的积累，对于有一定工作经验或者有家庭压力的人来讲，可能是希望职位晋升、金钱上得到满足，对于中年人来讲可能是成就自我。了解清楚不同候选人真实离职原因，选择公司的动机非常关键，这样可以考虑用何种策略谈薪。

2、了解市场薪酬，精准定位岗位：将公司薪酬与市场同岗位薪酬进行对比，避重就轻，找到自己公司的优势所在。给予自己公司准确的定为，比如是通过发展潜力还是其他福利来作为筹码吸引，还是通过其他方式进行引导。虽然已经过了谈情怀的年代，但是偶尔适当的谈下也不为过。另外就是要定为清楚自己候选人的层次。明明你只需要一个普通本科的候选人，但你非要招一名硕士或者985层次的人加入公司，这样你基本上在谈薪过程中肯定会面临失败的风险。招聘需求分析不清楚，最终只会产生无用功。

3、善用心理战降低候选人的预期：无论企业多么需要某一候选人，都不能操之过急，要充分利用时间的纬度来解决问题。人才的薪资预期要求比自己企业薪资水平高出很多时，也不要轻易放弃，必要时也要出点难题考一下。当你看上了一位很优秀的人才，非常想录用他，但就是应聘者的要价较高，自信心太强。我们可以在谈判过程中出了几道专业领域里面的尖锐难题，让应聘者答得不好，于是自信心锐减，就这样薪资很快谈了下来。所以薪资谈判是心理战，更是耐力战和智慧战。

4、态度要诚恳：薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为企业找到最适合的员工。即使应聘者当时即使勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而选择其他企业。所以要结合企业岗位实际情况，而不是为了降低成本，给候选人一个薪酬范围的下限，这样不会浪费双方的时间，增加后人到岗的成功率。

5、不要过于急切给出回复或者答复：把公司的实际情况告知后，可以让候选人认真评估后，在没有特殊情况或者变数的情况下，在让候选人给出准确的答复。

以上是个人意见和看法，总结的不够完善，欢迎各位指正！

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