摘要:对于招聘人员来讲,在最后临门一脚的时候,由于谈薪过程中出现失误,导致候选人未能加入公司,导致前期所有的准备工作都白做了,所以对于如何谈薪,留住候选人非常重要!
对于招聘人员如何高效达成录用率,最终的关键还在于如何与候选人谈薪,结合自身工作经验,给出以下建议及方法:
1、掌握求职者真正的需求:在于候选人沟通对接的过程中,一定要清楚候选人的求职动机,了解候选人的真正需求。不同阶段的人,对于找工作的动机是不一样的。对于刚毕业的人来讲可能追求的是经验的积累,对于有一定工作经验或者有家庭压力的人来讲,可能是希望职位晋升、金钱上得到满足,对于中年人来讲可能是成就自我。了解清楚不同候选人真实离职原因,选择公司的动机非常关键,这样可以考虑用何种策略谈薪。
2、了解市场薪酬,精准定位岗位:将公司薪酬与市场同岗位薪酬进行对比,避重就轻,找到自己公司的优势所在。给予自己公司准确的定为,比如是通过发展潜力还是其他福利来作为筹码吸引,还是通过其他方式进行引导。虽然已经过了谈情怀的年代,但是偶尔适当的谈下也不为过。另外就是要定为清楚自己候选人的层次。明明你只需要一个普通本科的候选人,但你非要招一名硕士或者985层次的人加入公司,这样你基本上在谈薪过程中肯定会面临失败的风险。招聘需求分析不清楚,最终只会产生无用功。
3、善用心理战降低候选人的预期:无论企业多么需要某一候选人,都不能操之过急,要充分利用时间的纬度来解决问题。人才的薪资预期要求比自己企业薪资水平高出很多时,也不要轻易放弃,必要时也要出点难题考一下。当你看上了一位很优秀的人才,非常想录用他,但就是应聘者的要价较高,自信心太强。我们可以在谈判过程中出了几道专业领域里面的尖锐难题,让应聘者答得不好,于是自信心锐减,就这样薪资很快谈了下来。所以薪资谈判是心理战,更是耐力战和智慧战。
4、态度要诚恳:薪资谈判的目标不是把薪资压到最低,而是为企业找到最适合的员工。即使应聘者当时即使勉强接受过低的薪资,过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而选择其他企业。所以要结合企业岗位实际情况,而不是为了降低成本,给候选人一个薪酬范围的下限,这样不会浪费双方的时间,增加后人到岗的成功率。
5、不要过于急切给出回复或者答复:把公司的实际情况告知后,可以让候选人认真评估后,在没有特殊情况或者变数的情况下,在让候选人给出准确的答复。
以上是个人意见和看法,总结的不够完善,欢迎各位指正!
10楼 只为遇见你
一般企业给的薪资不太低,各项福利及环境都不错的话,还是容易谈下来的。
9楼 优优妈
老师说的心理战术下次可以试试,不过要找个大神帮忙出难题才行。
7楼 clownAde
谈薪很重要的一点是,企业开的薪资不能低于市场同岗位的薪酬水平,除非企业知名度高福利好,不然招人还是难。
6楼 章鱼脑袋
谢谢老师的分享!
5楼 S_1345124477
感谢分享,学会啦!
4楼 duxiaoman1015
态度诚恳也难留住那种要价很高的人。
3楼 戊戍戌戎APOLLO
打卡学习
2楼 微风吹过海
老师每次的卡文都很实战,看得出来老师的经验非常丰富啊。
1楼 大卡
王锋老师——
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