摘要:对于薪酬结构的设置,最终是要理解其原理,熟悉原理后肯定可以得心应手的做起来。
底薪加提成的方式,对于业务员来讲,其实很多公司都是在运用,能否起到激励作用,关键还是在于老板的决心,否则再好的方案也起不到任何激励作用,只会让人存在危机感。最终导致的结果就是人不停的离职,老板不停的抱怨。
在具体分析时明确一个概念:底薪+提成的方式,是由佣金制演变而来。佣金制也叫“提成制”,是直接按销售额的一定比例确定销售人员的报酬的一种工资制度,它是根据业绩确定报酬的一种典型形式,主要用于销售人员的工资支付制度。佣金制分为单纯佣金制、混合佣金制、超额佣金制。
1、单纯佣金制
对销售人员而言,单纯佣金制是一种风险较大而且挑战性极强的制度,计算公式如下:工资=每件产品单价×提成比率×销售的件数
2、混合佣金制
销售人员收入=销出产品数×单价×提成比率+底薪,有一定的无责任底薪,可以保证员工的基本生活。
3、超额佣金制
薪酬是这样计算的:收入=销出产品数×单价×提成比率(一般为2.5%),或者定额产品数×单价×提成比率,设定基本的工资,达到一定数量后就给予一定的提成。另外可以考虑将绩效作为其中的考核项。
对于案例中不知道如何入手,其实可以结合前期的方案进行分析和调研。了解员工的需求最关键,否则设计的方案偏离实际,也没有多大的意义。毕竟前期是可以起到激励作用,只是时间久了,失去了信心。
结合我的经验,我建议可以采用混合制的方式,除原有的底薪+提成,另外可以加入绩效考核,比如你的考核分数达到多少分,按照不同的提成比例核算。运用BSC进行绩效考核,设定不同的区间,比如按照原有的方案,你的绩效得分达到80%时,可以在原有提成基础上增加1%或者多少,具体要看你们的提成比例。关键在于老板原有拿出多少利润来奖励员工,就像华为一样,让员工共同持股,有多少老板能够做到了。
10楼 budgdfg
超额佣金制感觉对公司有利,对员工有限制。
9楼 蚌壳里的沙粒
单纯佣金制要很高的提成比率才有人做吧。
8楼 jasminejin
老师你给的解决方法有点还不如把提成做成阶梯增长的,这样还不用花人力时间去做考核。
7楼 北林晨曦
大多数公司采用的都是混合佣金制。
5楼 Maylier
谢谢老师的分享。
4楼 怕水鱼
打卡
3楼 猪猪11
像华为一样的公司太少了,给多一点点提交就跟要老板的命一样,打工人不适合想太多。
2楼 Kikovivi
学习了!
1楼 大卡
王锋老师——
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