摘要:招聘过程中如何谈薪,对于很多HR来讲,都是必须面临的难题,尤其是企业的薪酬在市场上没有竞争优势的时候,如何将优秀的候选人吸纳进来显得非常的关键!
薪酬达不到候选人的预期工资,导致合适的候选人没选择我们公司。如何让优秀的候选人加入公司,我认为主要从以下几点入手:
1、宣传自己的企业,通过事业留人。在于候选人沟通的过程中一定要清楚的知道候选人职业发展规划,结合公司的战略发展,以及未来发展情况,通过讲解公司的大战略大发展,从而达到吸引求职者的目的。毕竟有的时候选择比努力重要,所以对于每个人来讲,一次好的转折点,能起到事半功倍的作用,毕竟很多初创型企业的潜力是非常巨大的,一旦融资成功或者上市成功,对于公司元老来讲都是一次不错的机会。
2、精准把握候选人的期望,一击即中,从而降低候选人的期望值。每个人离职都是有原因的,对于候选人讲的离职原因,我们一定要斟酌,毕竟我们自己选在跳槽,会不会讲真实的原因,大家都是清楚的,所以对于候选人选择换工作的原因,一定要弄清楚,只有这样,我们才能在谈判的过程中,准确把握候选的期望。毕竟有些候选人离职工资并不是真正的原因,比如职业发展,家庭原因,两地分居等等,都可能成为候选人选择新的机会的原因。所以正确的把握住原因,有的时候薪酬也不一定成为决定因素。
3、将看得见的福利和看不见的福利灵活应用。对于每个公司都有很多看不见的福利或者显性的福利。比如弹性制的工作时间,对于现在的年轻人我们不能忽略,毕竟他们都是晚出晚归,习惯了熬夜,对于早起上班是一件难事,所以可以适当的强调公司的这种福利,从而增加印象分,毕竟这些福利都是实打实的存在。从而达到避轻就重,虚虚实实的目的。
4、与市场持平,不能脱离市场薪酬。对于比较稀缺的岗位,一定要了解市场的薪酬百分位,否则是很难吸引到优秀的人才,或者招聘到合适的人选。毕竟市面上的这种人才屈指可数,对于他们的选择,可以是多项的,所以对于他们适当的提高薪酬,也是可取的,毕竟20%的人创造80%的价值,这个规律是一成不变的。
5、不要一开始就直接谈薪。对于公司为什么给到这个薪酬,一定要打好基础,对于候选人的优劣势,一定要讲解清楚,对于拿不定注意的,一定要技术部门或者用人部门给出专业性的评价,并且一语击中要害,否则就会达不到理想的效果,达到给予压迫感的目的。
6、薪酬谈判是多次的,不可能一次就能谈好,毕竟是一个谈判的过程。在招聘的过程中,我们给出的招聘广告都是一个区间,有上下限值。在这个区间范围内,都是可以谈判商量的,如果没有操作的空间,那么对于我们的薪酬结构来讲,设计的也是不合理的。所以不断沟通肯定会有一个理想的结果。
11楼 野心家卫庄99615
感谢分享,薪酬达不到候选人的预期工资,如何让优秀的候选人加入公司,主要从以下几点入手:1、宣传自己的企业,通过事业留人。2、精准把握候选人的期望,一击即中,从而降低候选人的期望值。3、将看得见的福利和看不见的福利灵活应用。4、与市场持平,不能脱离市场薪酬。5、不要一开始就直接谈薪。对于公司为什么给到这个薪酬,一定要打好基础, 6、薪酬谈判是多次的,不可能一次就能谈好,毕竟是一个谈判的过程。
10楼 SENNA
谈判应该不能太多次吧?
9楼 奋斗女孩
老师能写一下总结就更好了。
8楼 violinxq
学习了。
7楼 菡DE
内容非常有实操性。
6楼 黄毛丫头123456
做好每一步,不成功也不是HR的问题了。
5楼 半个十三
老师的分享都是直接给答案,赞一个~
4楼 S_1344213967
打卡
3楼 丫头Jessica
打卡学习
2楼 天然1231
第三点能做好就成功了一半。
1楼 佳佳爱影影
谢谢分享!