小卢5 2014-03-14 16:07
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2楼
@师师寵児:造成影响是一方面,关于点还是要思考如何形成一个稳定的方案,最短的最好保持在一年,绩效和工资的变动,虽然对业务员提供很多的积极性,本来是好事,而长时间做的销售人员,就觉得重复这个过程,从低工资到高工资,我们皆大欢喜,如果是高降低呢?有一些销售会虽然季节的变化而不断增加或减少, 不妨可以通过几点来改善:
第一:调查公司的实际情况。比如业务员的销售量、人员变动、薪酬水平;
第二:查询公司来连续2到5年的销售方式,产品有设计毛利额小的要划分列表,
第三,:制定1年的公司总任务量,分配到业务员中,如果有团队形式效果会更好,
第四:基本工资按照工作的任务量、年限、职权等划分;
第五:绩效按照考核的事项执行;
第六:可以考虑每隔1个月后者1个季度考虑销售之间进行比赛。