我公司是成立不到一年的新企业,领导希望把公司做好,做得长久,我们做的项目也是相对比较新颖同时也具有较高学术的要求,这就产生了现在招聘的员工不能完全符合要求的情况。
对于员工学术知识、销售能力、沟通技巧等方面进行培训,消耗的时间相对来说就要多一点,有销售技巧的没有学术能力,有学术能力的沟通方面又较差。请问有没有什么好的,有效的培训方法,可以快速提升沟通技巧的呢?
另外,对于新企业的销售人员薪酬绩效怎么定,需要注意哪些方面呢?
远忠大哥 2014-04-30 13:51 回复 赞(0) 1楼
第一培训:
沟通技巧培训:第一大师级培训视频,累计知识点培训;第二收集典型案例二三事,将学术问题用冲突或身边事情整理成案例;第三组织有销售技巧学术能力弱的,学术能力好沟通稍弱,采用结对子问答互动来彼此加强对学术和沟通的能力。
第二销售人员的薪酬绩效如何定:
薪酬水平选择----薪酬总包----薪酬结构----薪酬细部设计----薪酬反算、测算----发布
薪酬基本结构是:基本工资+岗位津贴+绩效工资(提成工资属于绩效的一种)+福利
绩效(提成工资)如何定:第一种选择标的:销量;第二种选择标的:利润;提成比例和分段函数根据企业表现形态确定。
曹锋 2014-04-30 14:36 回复 赞(0) 2楼
楼上讲的很不错,但我个人认为,其实培训只是一方面吧。我补充几点1、被动学习永远效率低下,公司可考虑出台一些相关的福利政策,进行引导,这个对学术的效果很不错;如把培训结果划分为几个等级进行考核,如学术达到什么等级工资给予多少补助,考核结果与绩效挂钩;2、每个月每个员工都要讲,而不是填鸭式的培训;3、可以开一些有意义的晨会,增加分析互动环节,锻炼大家的沟通能力4、公司多组织一些技术比武,如演讲比赛、主持人大赛,激发大家学习的热情。
销售人员一般的绩效与一些财务指标相关:如销售额、毛利率、款项回收率、客户拜访数量、新客户开发量等
薪酬的话主要根据不同的销售量设置不同的底薪,便于提高销售人员的积极性和好胜心。