流音桥 2014-04-30 16:29 回复 赞(0) 1楼
1、核定工作量,找效益产出比高的店铺,统计人员数量和销售量,对比效益差的店铺,以事实说明存在的问题和改进的空间。
2、对比同行情况(这个有一定难度),了解竞争对手的人员投入与销售业绩情况,与自己公司进行对比。
3、光提出减编要求不够,还要跟进解决方案。如对现有人员进行培训以提高能力,优化销售流程减轻人工投入等等。提出问题简单,解决问题才是难的。只要你有数据、有依据,并且还有可行解决方案,就不由得别人不服。
因为具体要根据企业情况而定,而你的提问又比较模糊,我也只能讲到这个层面供你参考。
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我记得有一位比较资深的HR曾经提出,估量一位销售员是否合格,可以参照一个基准线是这位销售的业绩能否支撑5个人的成本。