提安 2014-06-04 14:57 回复 赞(0) 1楼
首先需明白一个道理,作为业务人员如果没有业绩产出,相当于公司是“白养”着你的,因为你的工作不像职能部门,职能部门为公司提供的管理行为既是有价值的服务,而业务人员除了创造出业绩,能做的只有“为创造业绩进行的准备工作”,而这些工作在转化为业绩之前其价值是不确定的。
所以简单来说,有这种思想的业务员,可以淘汰了。淘汰方法也很简单,没有完成业绩,也就没有绩效,没有绩效,那根据相关制度可以判定不能胜任工作,公司可以解除劳动合同(当然你们相关制度和劳动合同中一定要约定)。
在平时管理中,绩效管理、目标管理都是用于管理业务人员的好办法,提供有效的激励政策,合理的提成报酬,科学的晋升平台,同时注重培训,培训的不光是业务技能,还有心态和激情(参见房产中介和保险的业务人员,别人底薪就1000出头,干的比你3000底薪的业务员差么?)。