为什么要“拉近和平衡各大区之间的提奖“?各地市场本身就有差异性,如果为了均衡全国范围内的提奖水平,那和大锅饭有什么区别,对工作卖力的效益好的员工或地区有什么激励效果?
由于各个大区的市场客观情况不同,建议各大区按照当地平均销售水平采用不同的基准,然后在此不同的基准上按照业务增加难度制定提奖区间和比例,比方销售业绩不理想的地方业绩提升1%获得的奖励相当于业绩优秀的地方提升3%-5%;同时业绩不理想的地区更要注重员工的基础福利和待遇,可以适当提高底薪,增加提成吸引力;业绩优秀的地区降低底薪,增加提成比例。