目标销售额签约承诺书该如何设计？

nahong... 2014-06-24 15:24:06

针对销售人员的销售业绩完成情况（尤其是新销售人员），计划用一个目标销售额签约承诺书来对销售人员进行约束，如达不到承诺，销售人员自动离开公司，请各位高手给予指导意见！谢谢！

复兴之路 2014-06-28 11:29 回复赞(0) 2楼

承诺书是承诺完成的事项，但对于销售来讲，不适用承诺书，意思是逼着销售员做出承诺，而且要达到。

建议用销售人员目标设定卡的方式来操作，目标设定在一定期限内完成多少的销售业绩，对等的享受哪些激励政策等。一般试用期内的新员工目标设定参照老员工的70-80%来设定。这样对人性来讲，比较好接受。目标是一个挑战的过程，挑战自我，挑战环境，挑战能力。

可以在销售员任用相关制度中明确，联系三个月未完成目标设定卡的内容，予以停岗或调离。

nahong215 2014-09-18 09:25

@luxiaoboqxlz：谢谢您的答案，“目标设定卡”比起“承诺书”更容易被员工接受，感谢！回复赞(0)
暗香110 2014-06-26 09:55 回复赞(0) 1楼

个人觉得，贵公司的做法不可取，现在分两种情况进行分析：

一、试用期员工

1、如果公司有相关完善的管理制度，在试用期就进行业绩考核，那么具体的做法是：

A、给员工一个适应期，同时给予员工一个指导老师，让员工有一个逐步适应的过程，同时循序渐进学习如何做业绩；

B、试用期的业绩不宜定的过高，要跟正式员工区分开来，只是让新员工知道有业绩量的考核，有一个压力和动力，努力去学习业务相关知识（特别注意要跟员工签订一个试用期业绩考核的协议）；

C、如果员工在试用期没有完成相关业绩，可以与员工面谈，要求延长转正期，同时针对员工业绩无法达成的情况，要加强员工的培训，当然一切的规定都要跟劳动合同的期限结合起来，同时要符合国家法律法规。

D、如果员工延长转正期并加强培训后，还是无法达到销售业绩，可以视同为不符合胜任条件，保留员工业绩的相关证据，跟员工沟通希望其主动提出离职，通常情况下，如果符合上述条件，员工自己也不好意思留下来。

二、正式员工

1、公司要制定完善的绩效考核制度，按规定对每个员工实施绩效考核，月初时，由其上级与之沟通，双方达成一致确定绩效考核指标（量化的业绩指标）并签字确认；

2、针对指标完成情况进行考核并做好绩效面谈工作，其上级要指出员工在考核期内存在哪些不足，哪些指标存在扣分的情况，下一阶段要如何改进，需要公司给予什么样的支持，最后双方在面谈表上签字确认；

3、对于无法达到业绩指标的员工，可以通过绩效奖金实施处罚；同时对员工加强培训；

4、如果连续几个月都无法达到业绩指标，经过培训后还是无法达到，可以先给员工进行调岗，或者按照公司相关规定给予员工降职、降薪；

5、总之一句话，想辞退员工或者让员工自动离职，必须符合劳动合同法的相关规定和程序，同时保留员工不胜任的相关证据。

nahong215 2014-06-27 09:13

@暗香110：谢谢您的指导！考核不是为了让员工离开公司，而是给员工一个工作目标，而且是一个能让他够得到的目标，一为了鼓励，二为了公司的业绩。如果员工真的无法达成业绩，在公司培训后也无法达成，他自己做的也会无聊，通常这种情况下，他也会自动选择离开的。回复赞(0)