三茅网问答正文

合同薪酬是否可以通过制度文件进行考核

世镜 2014-06-26 09:02:06

我们单位销售人员合同中，明确销售人员基本工资1500，岗位工资500元，绩效工资400元，每个月销售指标没有完成，绩效工资都没有发，销售部两个业务员现在三个月没有实现销售，按规定取消岗位工资，销售人员意见很大，理由是要出差领导不批。我们行政人事部发了一个通知给销售部，”按规定将取消岗位工资。如有异议，请具书面报告经总经理审批后交我部。“销售经理很牛逼，这种情况谁不知道，写啥报告，我认为可以按规定取消岗位工资！这要做合适不合适，是否有法律风险？

阳光一族 2014-06-27 00:40 回复赞(0) 3楼

合同中如果把三种类型的工资都写入，并统称为工资，那如果作扣除显然不对阿。如果后两者叫做奖金，并且定义好满足什么条件给予，那就是做加法乐，加法不容易出错，减法容易违规呢。

世镜 2014-06-27 08:53

@阳光一族：合同是分开签订的，作为销售人员，营销规定中有“绩效工资按销售完成比例浮动，超过三个月不能完成最低定额，取消岗位工资”的约定，现在是没有销售业绩，绩效工资没给，都没意见，扣岗位工资了，意见较大，理由是领导批准出差次数少回复赞(0)

阳光一族 2014-06-30 10:18

@世镜：我个人目前能想到的，首先还是找部门领导谈一下，反应一下员工的情况，也隐约说说员工反应出差不能获得批准，套套部门的话。如果问题出在领导这边，那你可以和他沟通一下，看看不批的理由，是不是预算不够啦之类的问题。然后再针对具体情况研究对策吧。回复赞(0)
mangcao 2014-06-26 13:25 回复赞(0) 2楼

因为签订的合同条款已经明确。不能取消的，有风险的。

世镜 2014-06-26 14:21

@mangcao：营销中心管理规定是讨论通过，经总经理签字并公示的，不可以吗？回复赞(0)
雾语清风 2014-06-26 09:59 回复赞(0) 1楼

本案例中的做法不合适，贵司不断的在制造恶性循环。首先要明确什么叫岗位工资，不要一味的把工资结构分解了就完事儿了。合同薪酬可以通过制度文件进行考核，但要分清项目。基本工资是生活保障，岗位工资是对应其岗位级别而设立的项目，从法律及一般情况认知下，在其岗，则拿其薪，绩效工资是考评浮动。贵司因员工三个月未出业绩为由取消岗位工资，还缺少了两个步骤：1、通知员工待岗培训。2、针对其未实现销售的原因进行工作分析，或上级领导进行有效的指导。如其能力无法达到任职要求，应考虑调岗，或劝离。按贵司案例所示，如果取消该两名员工的岗位工资，销售部经理也应收到惩罚，因为其管理责任缺少，未能及时引导帮助下属员工。经理不是光有权，也有责。员工达不到要求，他也难辞其咎！什么叫管理，管理责任？

综上所述，贵司的制度不建全，缺少合理的考核机制，及良好的管理职权作用。一味的打压下级，对上级却不追究责任，久而久之，将进入恶性循环。

世镜 2014-06-26 14:19

@雾语清风：嗯，月度绩效考核是没有开始，此为第一例。对于销售经理，在营销中心规定里考核期是六个月！薪酬制度、绩效考核制度都还没有成文回复赞(0)