复兴之路 2014-06-28 11:23 回复 赞(0) 1楼
有产值的只是销售部门,其他部门没有明显的产值。
做价值流分析,不能光看人工成本和人均产值。人均产值是公司总销售收入除以全员数量得出的人均产出值。要提高人均产出值就壮大销售人员数量,减少非销售人员数量。
根据4S店的经营管理体系要求,各项业务流程,需要设置哪些岗位,一一梳理一下,每个岗位主要职责内容列出来,这些职责内容是否每天饱和,若工作职责不足0.5个人工,这些职责可以考虑用其他岗位兼做。
内部工作流程的衔接,梳理优化一些不必要的流程。
提高现有人员的岗位技能,提高工作效率,减少非销售岗位的设置。
marionnette 2014-06-30 09:17
空手道 2014-06-30 12:38 回复 赞(0) 2楼
你的出发点错了,你分析的再漂亮也没用。
组织结构中,简单的以直接创利来划分产值低产值高,是不合理和不科学的。就像建楼房,必须要钢筋+混凝土一样,都必不可少,不能说钢筋用的少就是价值低的,可以减少或省略,不信你试试?
经济不景气,需要开源节流,可以做优化,比如:号召全员的节约行动,通过岗位分析,合并或精减掉富余岗位等,这些是可行的,直接面向二线部门,不可取。
我在汽车4S店待过,我们当时因为工资的问题,市场部经理一直没到位,老板不以为然,我的车不是照旧在卖,且销量也没比以前少多少等,但是他不知道,假如有这市场经理在,假如能多做些市场活动,他的车可以多卖多少?