公司位于县级市,从事地产行业的环保设备销售,定的销售员政策是:
1.试用期底薪1700,1-6个月,签单为转正条件。提成点是7%,公关费用个人承担,差旅费个人承担。
2.转正后底薪2000+绩效600,绩效是年底根据任务完成情况发放。签完合同、项目验收通过后保证回款达到95%。
3.销售员的招聘要求是从事机电设备或工程项目销售2年以上,有一定的经济条件。
这样的情况下,如何去招到人才?半年招聘任务招聘合格的销售员35名。目前到位11人,离职6人,剩余5人,5人也是不稳定中。
秉骏哥李志勇 2014-08-04 19:10 回复 赞(0) 1楼
目前来看,地产业并不太景气,况且地产使用或不使用环保设备我想并不是强制性的,如果由市场来说了算,销售政策、产品定价、******等对销售的影响就比较大。综合几种情况来看,一是转正不一定会在半年实现,那么多销售费用要自己承担,而且提成只有7%,回款要达到95%(也就是只留质保金)是比较困难的,有一定经济条件说难听点可能有的时候需要自己垫资了。这样的分析不知道正确与否?为此,建议这样:
1、分析同行做法。本地区、外地区同行企业是如何制度销售激励政策的,包括在招聘行情所了解的情况,都可以借鉴下。
2、倾听员工意见。既然能招到这些员工,他们离职是为什么?他们了解到的同行情况是怎样的?他们的最基本的待遇要求或提成要求是怎样的?都需要了解,不能公司想怎样就怎样。
3、公司领导决策。公司领导是想短期挖一桶金转行,还是长期坚守在本行业,还是要保持高利润,还是先保证生存再考虑公司发展,总之,领导的决策左右着公司的发展和销售激励政策的制定。
复兴之路 2014-08-05 08:49