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强巴拉 2014-08-08 10:40 回复 赞(0) 1楼
销售的绩效考核只是辅助,关键还是要看销售的薪酬制度,即提成制度。
销售人员的薪酬组成一般是底薪+业绩提成,底薪可以参照当地的最低工资标准,同时根据岗位性质、职级以及工作年限确定系数;
底薪你可以设置成为责任底薪或无责任底薪,甚至无底薪。
提成制度直接与销售业绩挂钩,绩效考核是对提成的修正,即用来确定根据计算出来的提成金额的系数。
绩效考核是用来规范单纯的提成制度带来的只重视销售结果的极端所带来的负面效果。
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