销售人员入职时应注意的问题？

剌剌芽 2014-08-15 10:17:08

销售人员入职时应注意哪些问题来防范风险。如需要签订哪些协议，留存哪些有效证件，如何防止销售人员卷款逃跑，离职时带走客户信息。

楼主

剌剌芽 2014-08-18 13:51 回复赞(0) 3楼

流音桥的解答，非常详细有可操作性，也非常给需要的同仁

1、劳动合同。这个到入职开始就要签订，一个月内没有签订，公司承担不利后果。
2、绩效协议。公司应当对销售人员的业绩进行考核，成熟的公司应有绩效管理体系，并且细分到销售岗位，这是企业判断销售员是否合格的书面依据（因为很多情况下因为胜任问题产生纠纷，不是单位说行不行，而是要看书面证据。有明确的绩效协议，双方认可且签字确认的，并且有最终考核结果对应的，才是真正硬朗的证据）。
3、有效证件一般不留原件，主要是核查这个人是否确实有这些资质。身份证复印件确定身份，学历证书复印件确定他的确是这个学校这个专业毕业等等，主要还是看单位需要核实哪些信息。操作上一般收复印件，验看与原件是否一致，企业不得扣押证件。
4、至于防止销售人员卷款问题，是公司制度的问题。你们销售人员申请费用的流程是否完善，领钱是否有签收，销售人员开支应当列清明细，并提供相应发票，实在特殊的，应当有情况说明。放权是一回事，但是有没有管控是另一回事，相信如果销售身正，不怕这些细节管理。
5、对于客户信息的问题，其实这是防不胜防的，不管单位怎么卡怎么限制，总是会流出去，索性到是坦然应对。更关键的，是做好公司对客户的营销，让客户知道他是公司的客户，公司愿意服务好客户，而不是个人的客户，只是个人把对方当回事，这样才能更好地保留客户关系。
胖胖鱼236 2014-08-15 13:51 回复赞(0) 2楼

如果非要签就签保密协议吧，销售人员卷款逃跑有法律会制裁他，客户信息你拦不住，除非你不让他直接接触客户，只要想带走东西随时可以拷贝，所以，这个问题本身很多余

剌剌芽 2014-08-15 15:11

@胖胖鱼236：谢谢回复赞(0)
红尘醉弥勒徐胜华 2014-08-15 13:12 回复赞(0) 1楼

这个要看什么行业了，一般来说，可以与销售人员签订培训培训协议或是竞业限制协议，这个可以约定服务期，当然这是理论上的约束行为。

至于说到卷款逃跑，这个在借款或是货款回收方面还得从制度上做起，比如货款可以和客户约定对公转账，严禁将货款打入销售人员私人账号，二是加强考核，加强对于货款回收及时率的考核力度与时效。三是如果销售人员借款，设定最高额度，比如是工资的几倍？或是上次借款未还，不得再发生新的借款。四是，可以设置销售的提成保留款，比如月度销售的业绩提成预留10%（具体比例自己看着办），作为季度东是半年度发放，让销售人员有牵挂，也是牵制作用。