剌剌芽 2014-08-18 13:51 回复 赞(0) 3楼
流音桥的解答,非常详细有可操作性,也非常给需要的同仁
1、劳动合同。这个到入职开始就要签订,一个月内没有签订,公司承担不利后果。
2、绩效协议。公司应当对销售人员的业绩进行考核,成熟的公司应有绩效管理体系,并且细分到销售岗位,这是企业判断销售员是否合格的书面依据(因为很多情况下因为胜任问题产生纠纷,不是单位说行不行,而是要看书面证据。有明确的绩效协议,双方认可且签字确认的,并且有最终考核结果对应的,才是真正硬朗的证据)。
3、有效证件一般不留原件,主要是核查这个人是否确实有这些资质。身份证复印件确定身份,学历证书复印件确定他的确是这个学校这个专业毕业等等,主要还是看单位需要核实哪些信息。操作上一般收复印件,验看与原件是否一致,企业不得扣押证件。
4、至于防止销售人员卷款问题,是公司制度的问题。你们销售人员申请费用的流程是否完善,领钱是否有签收,销售人员开支应当列清明细,并提供相应发票,实在特殊的,应当有情况说明。放权是一回事,但是有没有管控是另一回事,相信如果销售身正,不怕这些细节管理。
5、对于客户信息的问题,其实这是防不胜防的,不管单位怎么卡怎么限制,总是会流出去,索性到是坦然应对。更关键的,是做好公司对客户的营销,让客户知道他是公司的客户,公司愿意服务好客户,而不是个人的客户,只是个人把对方当回事,这样才能更好地保留客户关系。
红尘醉弥勒徐胜华 2014-08-15 13:12 回复 赞(0) 1楼
这个要看什么行业了,一般来说,可以与销售人员签订培训培训协议或是竞业限制协议,这个可以约定服务期,当然这是理论上的约束行为。
至于说到卷款逃跑,这个在借款或是货款回收方面还得从制度上做起,比如货款可以和客户约定对公转账,严禁将货款打入销售人员私人账号,二是加强考核,加强对于货款回收及时率的考核力度与时效。三是如果销售人员借款,设定最高额度,比如是工资的几倍?或是上次借款未还,不得再发生新的借款。四是,可以设置销售的提成保留款,比如月度销售的业绩提成预留10%(具体比例自己看着办),作为季度东是半年度发放,让销售人员有牵挂,也是牵制作用。