不想做坏人 2014-09-15 10:09 回复 赞(0) 1楼
一、考核周期,你提到最快交单时间是2-3个月。那么,最慢是多少个月呢,平均是多少个月呢?找出一个合理的考核周期很重要,他可以是一个月,一个季度,半年,1年。要根据公司的实际情况,制度一个考核周期。
二、考核指标,你提到从过年到现在,业务经常出长差,费用高,成果低(只有总结及报告)。那么,考评标准是什么呢?如果考评标准是“总结和报告”,那也算达标。你们有没有给业务员出长差定标准呢?“出差总结和报告”只是行为,并不是结果。真正的结果是拜访客户数,恰谈意向客户数,签约客户数,或者是更直接点,样品订单数,销售额等。所以,要在出差前就要根据公司的实力,市场的行情对业务员制定具体的考核指标。
三、考核标准,你提到每次出差费用都很高。那么,什么样费的叫高,多少又叫低呢。标准是什么?1块,100块,1000块,10000块?所以,标准得是具体的数字,可量化的。比如定一次出差费用为1000块,超过就是高了,没超就是节约了。所以,每项考核指标都要有具体的标准,这个标准要是可量化的,也要是可实现的。